外注しても成果が出ない企業の落とし穴7選！最初から全て潰すことが大事

「SEO記事を外注したのに、アクセスが全然増えなかった…」
「納品されたけど、社内で止まってしまって…」
「戦略も共有されず、ただ記事が出てくるだけ…」
「修正依頼が止まらずに、結局3ヶ月で終わった…」

こういった外注の失敗、実は珍しくないんです。

むしろ、外注で失敗する企業の方が多いくらいです。

でも、よく聞いてみると、みんな同じ「7つの落とし穴」にハマっているんです。

その落とし穴さえ知っていれば、事前に潰せます。

外注しても成果が出ない企業の7つの落とし穴

では、具体的な7つの落とし穴を見ていきましょう。

❌ 1. コスト重視で「質」を犠牲にしている

激安案件は、工数をかけられません。だから薄い内容になる。

「安い＝安い理由がある」という単純な話なんです。1本500円の記事と5,000円の記事では、リサーチ時間も執筆品質も全く違う。

500円の記事は、テンプレートに情報を流し込むだけ。キーワード調査もなければ、読者の意図分析もない。ただテーマに関する「平均的な情報」を並べただけの内容です。

結果、検索上位には上がらない。アクセスも増えない。お金を捨てているのと同じになってしまいます。むしろ、社内で「SEO記事外注=成果が出ない」という誤った評価が定着してしまい、その後のマーケティング投資を躊躇するようになる。そのダメージの方が大きいんです。

❌ 2. 戦略がない丸投げ依頼

目的が曖昧なまま外注すると、方向性がバラバラになります。

「とりあえず上位表示」では成果は出ません。キーワード戦略がなければ、10本出ても20本出ても、軸がないため検索流入には繋がらないんです。

具体的には、あなたが「主婦 再就職」というキーワードを狙いたいのに、外注先が「女性 キャリア」「仕事探し 方法」など関連キーワドで記事を出してしまう。表面的には関連している見えますが、検索意図が違うため、あなたのターゲット層には全く響きません。

結果として、ただ記事が溜まるだけ。マーケティング効果がゼロになってしまいます。さらに悪いことに、その失敗記事たちがあなたのドメインの評価を下げることさえあります。

❌ 3. 記事品質・リサーチ力が足りない

テーマ丸投げ → 表面的な内容 → 検索上位に上がらない。このパターンは本当に多いです。

専門性・一次情報の欠如で読者の信頼を得られません。ただ「キーワードが入ってる記事」では、もうGoogleに評価されない時代です。

今のGoogleが求めるのは「専門性」「経験」「権威性」、いわゆるE-E-A-Tです。例えば「主婦 再就職」というテーマなら、単なるノウハウ記事ではなく「実際に再就職した主婦の声」「具体的な成功事例」「その過程での心理変化」といった深い情報が必要になります。

外注記事がそこまで到達していなければ、Googleのアルゴリズムが「情報が薄い」と判定して、上位表示されません。いくら出しても成果に繋がらない、という悪循環に陥ってしまいます。

❌ 4. 社内の確認・修正フローが遅い

納品されても社内で止まる。「出すまでに1ヶ月」ではSEOの初動が遅れてしまいます。

外注先から記事が納品される → マーケ担当者が確認 → 承認者に回す → 修正依頼が戻ってくる → 外注先に再依頼 → 修正版を待つ…この往復だけで簡単に2～3週間かかります。

その1ヶ月の間に、競合はもう記事を出している。SEOは「先着順」じゃないけど「初動速度」が重要。その差が順位の差になってくるんです。特に新しいキーワードほど、初期段階で上位を取ることが優位になります。

さらに、出した記事が古い情報になる可能性も。トレンド系やニュース系のキーワードなら、1ヶ月後の公開はもう価値を失っています。つまり、出すのに時間がかかることは「競争力の低下」そのものなんです。

❌ 5. ブランドトーン・文体がバラバラ

複数ライターで品質が揃わない。統一感がなく、信頼性が落ちてしまいます。

読者は「この企業、どういう声で話す会社なの？」と戸惑う。その違和感が離脱につながるんです。さらに、ブランド認識の確立ができず「あ、この企業は…」という記憶に残りません。

❌ 6. 出したら終わりで、改善サイクルがない

数字を追わない。リライトや方向修正をしないまま3ヶ月経過…これが典型的な失敗パターンです。

SEOは「出したら終わり」ではなく「出してから」が本番なんです。初月で数字を見て、2ヶ月目で改善して、3ヶ月目で本格的に伸ばす。この3ヶ月のサイクルが回転しないと、ずっと成果が出ないままになってしまいます。

具体的には、公開後1ヶ月でアクセス数を確認 → 「思ったより伸びていないな」と気づく → でも「なぜ伸びないのか」を分析しない → 次の記事を出す → また成果が出ない…この負のスパイラルに陥ります。

実は、その記事は「タイトルが検索意図とズレていた」「記事の構成が読みづらかった」「内部リンクの貼り方が悪かった」など、簡単に改善できる問題を抱えていたかもしれません。しかし、それを改善しない限り、何本出しても同じ失敗が繰り返されるんです。

❌ 7. 外注先との連携不足

発注して終わり → 意図が伝わらず修正地獄。

「相手に任せすぎる」→「信頼できなくなる」という悪循環に陥ってしまいます。大事な営業資産を作る相手とのコミュニケーションが不足すれば、結果は出ません。

例えば、あなたがメールで「○○について1000文字で書いてください」と指示したら、外注先は「どのトーンで？」「誰向けに？」「どういう構成が希望？」という疑問を持つかもしれません。でも、返信がなければ外注先は「とにかく1000文字埋めよう」という姿勢で執筆することになる。

納品されたら「あ、これ違う…」と気づく。修正依頼を出す。修正版が来る。それでも何か違う…という往復が続く。修正地獄です。むしろ、余計な時間と手間がかかるだけになってしまい、プロジェクト全体のスケジュールが破綻します。

「落とし穴」を潰すと、成果は最短で出る

外注が失敗するのは「運」ではなく、「構造」の問題なんです。

この7つの落とし穴を最初から潰せば、SEOはスピード勝負に持ち込めます。

もじの木は、この構造そのものを「逆設計」しています。つまり、失敗する企業が陥る7つの落とし穴を全部回避する仕組みを作ってあるわけです。

一度外注で失敗した企業こそ、もじの木が活躍できます

「前の外注がダメだったから…」という企業こそ、もじの木の本領が発揮されるんです。

なぜなら、失敗した企業は「何が原因だったか」を理解しているからです。

その失敗経験を踏まえて、もじの木と一緒に「勝つための外注」に切り替える。その方が、成功する確率は何倍も高いんです。