「不動産SEO記事を書く時、何に気をつけるべき?」「ライティングの手順は?」「他の業界の記事とどう違う?」
不動産コンテンツ制作に初めて取り組むライターの方なら、こうした疑問を持つのは当然です。
実は、不動産SEO記事は「何を書くか」よりも「どう書くか」が極めて重要です。YMYL対応、E-E-A-T対応、法規制対応など、一般的なブログ記事とは大きく異なる作法があるからです。
この記事では、不動産SEO記事の正しい書き方を、キーワード選定から執筆、校正までの全プロセスを通じて詳しく解説します。前3つの関連記事で学んだ「ライター料金」「コンテンツ制作の総費用」「YMYL/E-E-A-T対応」の理由が、この記事で実践的に理解できるようになります。
不動産SEO記事の書き方。最初に理解すべき前提条件
不動産記事を書く前に、3つの重要な前提条件を理解することが不可欠です。
前提1:YMYL対応が必須。なぜ難しいのか
前の記事で「不動産はYMYLジャンル」と述べました。つまり、記事の内容が読者の人生や資産に直結するため、Googleの評価基準が他のジャンルよりもはるかに厳格だということです。
前提2:E-E-A-T対応。4つの要素をすべて満たす
前の記事で解説したE-E-A-T(経験・専門性・権威性・信頼性)は、ライティング段階で実現される必要があります。
執筆時にE-E-A-Tを実現する方法
Experience(経験):「私は〇年間、不動産営業に従事し…」など、著者の実体験を盛り込む
Expertise(専門性):根拠のある専門用語を使用し、正確な説明で他との差別化
Authoritativeness(権威性):信頼できるデータ源(国土交通省、不動産流通機構など)を引用
Trustworthiness(信頼性):すべての主張にリソース(参考文献)を明記し、透明性を保つ
前提3:法規制対応。違反表現を避ける
不動産記事には、宅地建物取引業法や金融商品取引法など、複数の法的制約が存在します。
不動産SEO記事の書き方。5つのステップ
では、実際の執筆プロセスを5つのステップで説明します。
ステップ1:キーワード選定とユーザー検索意図の把握
不動産ジャンルのキーワードは、他業種よりも具体的です。
不動産キーワードの特徴
賃貸向け:「渋谷 1LDK 家賃 10万円」「田中町 駅徒歩5分 ファミリー物件」
売買向け:「東京 中古マンション 相場」「新築戸建て 頭金 いくら必要」
投資向け:「不動産投資 初心者 始め方」「アパート経営 利回り 目安」
税務・法律向け:「相続不動産 売却 税金」「住宅ローン控除 条件」
キーワードを決めたら、ユーザーの検索意図を深堀りします。「不動産投資 始め方」で検索する人は、「知識ゼロから始める方法を知りたい」のか、それとも「実際の購入手続きを知りたい」のか。微妙な違いが記事の全体構成を左右します。
ステップ2:構成案の作成。見出しの設計
構成案なしの執筆は、論理的不整合や情報漏れを招きます。不動産記事の場合は、以下の順序が有効です。
重要なのは、検索上位記事の構成を参考にしながらも、独自性を加えることです。競合記事を5〜10本読んで、共通して含まれている要素は必須。しかし「他にはない視点」を1〜2個取り入れることで、差別化できます。
ステップ3:執筆。ユーザーファースト・読みやすさ重視
ここが最も重要なステップです。不動産記事の読者は「分からない人」であることが多いという前提で書きます。
ユーザーファースト執筆の5つの鉄則
①まず定義から:「住宅ローン控除とは…」と初心者向けの説明から入る
②専門用語は即座に解説:「建蔽率(けんぺいりつ:敷地面積に対する建物面積の比率)」
③数字や具体例を豊富に:「約30%の人が…」ではなく「2024年の調査では、1,000人中324人が…」
④図表やリスト化で視認性向上:複雑な比較は表形式で。長い説明はリストで
⑤アクションステップを明記:「次は、不動産会社に相談しましょう」と具体的な次のステップを示す
ステップ4:信頼性の確保。出典明記とファクトチェック
「適正価格なら修正が少ない理由」がここに現れます。信頼できるデータソースを使わないと、修正対応が爆発的に増えるからです。
具体的には、「2024年の住宅ローン金利は年平均0.7%」と書いたら、「出典:日本銀行『住宅ローン金利統計』」と明記します。これが、Google E-E-A-T評価で「信頼性」を獲得する秘訣です。
ステップ5:校正と最終チェック
執筆後の校正は、単なる誤字脱字チェックではありません。不動産記事特有の確認項目があります。
不動産SEO記事。書く時に避けるべき5つの落とし穴
多くの初心者ライターが犯しやすいミスをここで列挙します。
落とし穴1:推測で書く。根拠のない主張
「一般的に不動産投資の利回りは…」という曖昧な表現は避けるべきです。代わりに「2024年の調査では平均利回りは4.2%」と具体的に。
落とし穴2:法規制への無視。違法表現の使用
「この物件は確実に値上がりします」は、投資勧誘に該当する可能性があります。必ず「可能性があります」と慎重な表現にします。
落とし穴3:難しすぎる文章。初心者ユーザーへの配慮不足
不動産専門用語をそのまま使うのではなく、「築年数(建てられてから今までの年数)」と即座に解説します。
落とし穴4:古い情報の掲載。法改正への非対応
不動産は法改正が頻繁です。2024年の「相続登記の義務化」など、最新情報を反映しない記事は信頼性を失います。
落とし穴5:一方的な主張。中立性の欠如
「今は不動産投資が最高の選択肢」ではなく「不動産投資のメリット・デメリット両方を理解した上で」と、バランスの取れた表現にします。
前の記事との関連性。なぜ金融知識ライターの料金が高いのか
ここで、前の記事で述べた「金融知識ライターは2.5〜3.5円/字なのに対し、安いライターは1.5〜2円/字」の理由が明確になります。
金融知識ライターは、この全プロセスで「修正が少ない」
安いライターと金融知識ライターの修正回数の差
安いライター(1.5〜2円/字):1記事あたり平均3〜5回の修正が必要(法規制対応、出典確認、正確性チェック)
金融知識ライター(2.5〜3.5円/字):1記事あたり平均1〜2回の修正で完了(初回から法規制対応・出典が正確)
つまり、初期コストは高いが、修正コストが圧倒的に低いため、長期的には「金融知識ライターを選ぶ方が効率的」になるのです。これが、前の記事で説明した「適正価格の実態」です。
不動産SEO記事の書き方。実践的なまとめ
不動産SEO記事は「簡単なブログ記事の延長」ではなく、YMYL対応、E-E-A-T対応、法規制対応を同時に満たす高度なスキルが要求されます。
これらの要求を満たす記事を制作することが、前の記事で述べた「月額45〜185万円の総コスト」の正当性を証明します。安い記事制作では実現できない品質が、ここにあるのです。
本記事と前3つの関連記事を通じて、不動産SEO記事制作の全体像が見えたはずです。ライター、エディター、監修者、クライアント企業が、それぞれの役割を理解した上で、適正価格で高品質なコンテンツを制作する。それが、不動産メディア成功の秘訣です。
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