HR特化のBtoB記事制作が採用成果を左右する。ライター選びの重要性

「BtoB向けのSEO記事を作ってもらっているのに、採用に繋がっていない……」
「一般的なライターが書いた記事では、HR業界の候補者に響かない気がする」
「HR特化した記事制作で本当に採用成果が変わるのか、疑問である」

人材業界の採用担当者であれば、こうした悩みをお持ちではないでしょうか。

BtoB企業向けのSEO記事は多く存在しますが、「HR業界特化」の記事制作は非常に少ないのが現状です。採用ターゲットである求職者や転職希望者の心に響くコンテンツを作るには、HR業界の深い知識と採用心理への理解が不可欠なのに、です。

実は、BtoB記事制作でHR特化が重要な理由は、採用ターゲットの「信頼獲得」にあります。

一般的なBtoB記事とHR特化記事の差は、「信頼獲得」にある

BtoB企業のSEO記事制作は需要が高く、多くの記事代行業者が対応しています。しかし、「HR業界特化」となると、対応できる業者は急激に少なくなるのです。

一般的なBtoB記事では、HR候補者に響かない理由

多くのBtoB記事は「誰にでも分かる汎用的なコンテンツ」として制作されます。例えば「営業職のやりがい」というテーマでも、一般的なライターが書く記事は、特定の職種や業界に特化していないため、読者の心に響きにくいのです。

採用候補者は「この企業のコンテンツには、業界知識がある」と感じれば信頼が生まれます。逆に「なんか浅い記事だな」と感じれば、企業全体への信頼も失われるのです。

HR特化した記事制作で実現する「信頼獲得」

HR業界に特化した記事制作ライターは、採用現場の実情、候補者の心理、業界の最新動向を深く理解しています。そのため、以下のような効果が実現するのです。

BtoB企業がHR特化記事を制作する際の3つのポイント

HR特化した記事制作を実現するには、単に「HR業界について知っている」だけでは不十分です。採用戦略と連動した記事制作が必要なのです。

ポイント①：採用ターゲットの「リアルな悩み」を反映した記事設計

HR特化した記事制作は、採用ターゲットの「実際の悩み」を理解することから始まります。

例えば、営業職の未経験層を採用対象とする場合、「未経験から営業職への転職は本当に大丈夫か」という不安が最大のハードルです。一般的なBtoB記事では「営業職のスキルとは」という知識提供に終わりますが、HR特化記事は「未経験から成功した事例」「先輩社員のリアルな声」など、候補者の不安を払拭するコンテンツを用意するのです。

ポイント②：業界トレンド・採用市場の最新情報の反映

HR業界は変化が激しい業界です。「働き方改革」「ジョブ型雇用」「リスキリング支援」など、最新のトレンドを理解して記事に反映できるかどうかが、信頼獲得の分岐点となります。

HR特化したライターは、こうした最新情報を常にキャッチアップしており、記事の信頼性を高めているのです。

ポイント③：企業の採用メッセージと候補者ニーズのマッチング

優れたHR特化記事は「企業が伝えたいこと」と「候補者が知りたいこと」を完全にマッチングさせています。

HR特化記事制作のライター選びで確認すべき条件

実際に外注先を選ぶ際、「本当にHR特化しているか」を見極めるためのチェックポイントをお伝えします。

確認①：ポートフォリオにHR・人材業界の記事が充実しているか

HR特化を謳う外注先は、実績として「人材業界の記事制作実績」を明示しているはずです。採用サイト、人材メディア、HR情報サイトなど、実際の制作実績を確認しましょう。

確認②：採用心理・採用戦略への理解を深掘り質問できるか

優れたHR特化ライターは「採用戦略」の相談にも応じます。単に「記事を書く」のではなく、「御社の採用目標を達成するための記事戦略」を一緒に立てられるかが重要です。

確認③：修正対応の柔軟性と、改善提案があるか

HR特化したライターは「御社の採用メッセージをより候補者に響く形に改善する」という提案ができます。単なる修正対応ではなく、「この表現の方が候補者に響くと考えられます」という改善提案まで含まれているかを確認しましょう。

BtoB企業のHR特化記事制作で、採用競争力を高める

採用市場が厳しさを増す中、採用サイトの「コンテンツの質」が競争力を大きく左右するようになってきました。

一般的なBtoB記事ではなく、HR業界に特化し、採用ターゲットの心理を理解した記事制作を実現することで、候補者からの信頼が生まれます。その信頼が、応募数の増加、そして採用の質向上に繋がるのです。

「記事は多いのに採用成果が出ない」という悩みから脱却するためには、「HR特化」という視点が極めて重要なのです。

BtoB企業の採用サイトの記事制作をお検討の際は、「本当にHR特化しているか」を見極めて、パートナー選びを進めていただきたいと思います。

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