「不動産テックについて説明する記事を制作したいが、業界知識とテクノロジーの両方を理解している業者がいない」
「外注に出した記事が思った通りに仕上がらず、修正に何度も時間を使っている」
「複雑な不動産テック概念を、顧客に分かりやすく説明する記事を作ってほしいが、どこに依頼すればいいか困っている」
不動産テック企業のマーケティングご担当者なら、こうした悩みを抱えていることでしょう。
不動産テック企業のコンテンツ発信において最大の課題は、「不動産業界の課題理解」と「先進テクノロジーの説明」を同時に実現することです。どちらか一方が不足していると、顧客から信頼を得られるコンテンツにはなりません。
本記事では、不動産テック企業がコンテンツ制作で陥りやすい失敗と、記事制作を効率化するための具体的な方法をお伝えします。
この記事を読むことで、不動産テック企業が競合他社より優位に立つための、コンテンツマーケティング戦略を習得できます。信頼性の高い記事を効率よく制作するための外注パートナー選びのポイントも明確になります。
不動産テック企業のコンテンツ制作で失敗するケース
失敗①：テクノロジーの説明は詳しいが、業界課題の背景がない
不動産テックの説明記事が、「AI価格査定とは何か」「VR内見の仕組み」といった技術解説に終始してしまい、「なぜ不動産業界に必要なのか」「どんな課題を解決するのか」という背景が説明されていないケースが多く見受けられます。不動産業界を十分に理解していないライターに依頼すると、こうした問題が起こります。
失敗②：修正対応で費用と時間が膨らむ
外注先が不動産テック領域に不慣れな場合、「用語の使い方が不正確」「不動産会社の実務上、この説明は的確ではない」といった修正が多く発生します。修正のたびに費用が追加され、本来の納期も遅れるという悪循環が生じるのです。
失敗③：顧客ニーズを見落とした内容になっている
「実は、こういった背景の顧客向けに書くべきだった」という本来のニーズとのズレが、記事完成後に判明することも多いです。不動産テック業界の理解が浅い外注先では、打ち合わせの段階でそうした課題を先読みできていないのです。
業界知識とテック知識、両方が必要なんですね。どちらか一方だけだと、結局修正が増えちゃうんですね……
そうなんだにゃ。不動産テック記事は、業界と技術の両方を深く理解した人が対応することが必須条件にゃ
不動産テック企業が記事制作で求めるべき3つの要件
要件①：不動産テック領域での豊富な実績
外注先を選ぶ際、最優先で確認すべきは「不動産テック領域の記事制作実績があるか」という点です。単なる不動産知識ではなく、テクノロジー導入による業界変革を理解した実績が必要です。ポートフォリオを確認し、「VR内見システムの導入ガイド」「AI価格査定の精度向上」といった、テックと業界課題を両立させた記事があるかを見極めることが重要です。
要件②：初回打ち合わせでニーズを正確に引き出す力
不動産テック企業のニーズは複雑であり、通常の記事制作では想定できない要素が多くあります。打ち合わせの段階で「導入の背景にある業界課題」「期待する導入効果」「ターゲット顧客の痛み」といった、奥行きのある情報を引き出せる外注先を選ぶことが、結果的に修正を減らします。
要件③：修正対応の柔軟性と速度
完璧な記事を一度に納品することは難しいため、「修正は何回まで無料か」「修正対応の期間は」といった点を事前に確認しておくことが重要です。理想的には「初回納品後、2回の修正は無料で対応」という外注先を選ぶと、修正コストの不安がなくなります。
外注先選定のチェックリスト
□ 不動産テック領域の記事制作実績が複数あるか
□ テックと業界課題の両立を実現した記事があるか
□ 初回打ち合わせで業界知識を感じられるか
□ 修正対応が2回まで無料か
□ 納期と品質を両立させているか
効率的に記事制作を進めるための準備
①サービス概要と市場背景をまとめた資料を準備
外注先への指示書に、「サービスの核となる技術」「不動産業界における課題」「導入企業の成功事例」などを整理した資料を添付しておくと、記者がサービスの本質を理解しやすくなり、修正が減ります。
②ターゲット顧客の具体的なペルソナを共有
「大手不動産会社の営業支援部門」「中小不動産会社の経営層」「賃貸管理会社の事務部門」など、具体的なペルソナを共有することで、記事の角度が一層明確になります。
③業界標準用語を記した用語集を提供
「RPA（業務自動化）とは何か」「CRM（顧客管理システム）の役割」「VR内見の実装方法」といった、業界標準用語を簡潔に説明した用語集を事前に提供しておくと、記者が用語を誤用する可能性が大きく低下します。
事前に資料や用語集を用意しておくと、ぐっと修正が減るんですね。そしたら相手も仕事がしやすいわ
そうなんだにゃ。外注先にわかりやすく情報を渡すことで、初回納品の品質がぐっと上がるし、スケジュールも短縮できるんだにゃ
不動産テック企業がコンテンツで競合優位を確立する
不動産テック市場は2014年頃からアメリカで注目を集め始め、日本国内での注目度が急速に上昇しています。多くの企業が参入する中で、顧客に信頼されるコンテンツを発信することが、競合差別化の重要な鍵になります。
業界知識とテクノロジー理解の両立を実現した、質の高いコンテンツ戦略が、長期的な顧客信頼につながります。
まとめ。不動産テック企業のコンテンツ成功は、パートナー選びで決まる
不動産テック企業が信頼性の高いコンテンツを効率よく制作するには、業界知識とテクノロジー理解の両立を実現できる外注パートナーの選択が何より重要です。
修正対応の柔軟性、初回打ち合わせでの深いニーズ理解、過去の実績という3つの視点で外注先を厳選することで、スケジュール遅延や品質不足のリスクを大幅に低減できます。
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