「電子契約について説明する記事を不動産業界向けに制作したいが、法改正の内容を正確に説明できるライターが見つからない」
「外注した記事が、宅建業法や電子帳簿保存法などの法的背景の説明がなく、不動産会社の担当者が『本当に導入しても大丈夫なのか』という疑問を持たれている」
「記事が完成しても、『この内容で法的に間違いないのか』を確認するために、弁護士に監修してもらうコストがかかっており、記事制作のコストが増加している」
電子契約企業のマーケティングご担当者は、こうした課題に直面していることでしょう。
電子契約企業の不動産業界向けコンテンツ発信において最大の課題は、「法改正の正確な理解」と「不動産会社の実務課題の把握」の両立です。どちらか一方が不足していると、顧客から信頼を得られるコンテンツにはなりません。特に、2022年に全面解禁された電子契約は、法的な背景を理解していないと、不動産会社の担当者に正確な情報が伝わらないのです。
本記事では、電子契約企業が不動産業界に信頼されるコンテンツを制作するために、記事外注時に陥りやすい失敗と、ライター選定のポイントをお伝えします。
この記事を読むことで、電子契約企業が法改正と業界課題を両立させた、顧客に信頼されるコンテンツを効率よく制作するための、ライター選定の基準が明確になります。
電子契約企業の記事制作で失敗するパターン
失敗①：法改正の内容説明が正確性を欠いている
電子契約企業の記事が、「2022年に電子契約が全面解禁されました」という表面的な説明に終始し、「宅地建物取引業法の改正によって、具体的に何ができるようになったのか」「IT重説と電子契約の違いは何か」「電子帳簿保存法の対応は必須なのか」といった、不動産会社の担当者が実務で必要な詳細情報が不足しているケースが多くあります。
一般的なテックライターには、法律知識や不動産業界の法制度を十分に理解していない場合が多いため、こうした問題が発生するのです。
失敗②：導入により削減できる具体的な業務が説明されていない
電子契約導入のメリットを説明する記事が、「業務効率化できます」「印紙税が削減できます」という一般的な説明に留まり、「従来の紙契約では月間何時間の業務が発生しており、電子契約導入で何時間削減できるのか」「年間の印紙税額がいくら削減できるのか」といった、不動産会社の経営層が意思決定に必要な具体的な数値が不足しています。
失敗③：電子契約導入時の注意点やリスクが説明されていない
電子契約導入のメリットばかりが強調され、「契約相手もシステムに対応している必要がある」「業務フローの再構築が必要」「セキュリティ対策の構築」といった、導入時に生じる実務課題や注意点が十分に説明されていないケースがあります。
これでは、不動産会社の担当者が「導入に踏み切れない」という判断につながり、営業のハードルが高くなってしまうのです。
電子契約って、法律が関係するから、専門知識がないと記事を書くのが難しいんですね……
そうなんだにゃ。電子契約記事は、法律知識と不動産実務の両方を持つライターを選ぶことが必須条件なんだにゃ
電子契約企業の不動産向け記事を外注する際に求めるべき3つのライター要件
要件①：法律知識（特に宅建業法や電子署名法）を持つ
ライター選定の最優先項目は、「法律知識、特に宅地建物取引業法や電子署名法を理解しているか」という点です。2021年のデジタル改革関連法施行によって、宅建業法にも変更が加えられ、重要事項説明書への宅建士の押印が不要になり電子署名で対応可能になったことを正確に説明できるライターが必要です。
ポートフォリオで過去の記事を確認し、「宅建業法の改正内容」「IT重説との違い」「電子帳簿保存法への対応」といった、法的背景に言及した記事があるかを見極めることが重要です。
要件②：不動産会社の実務課題を深く理解している
電子契約企業の記事は、「法律が改正されました」という事実だけでなく、「不動産会社がなぜこの改正を待っていたのか」「導入により具体的に何時間削減できるのか」「年間の印紙税がいくら削減できるのか」といった、不動産会社の経営課題と導入効果を結びつけたコンテンツが必要です。
不動産管理会社での勤務経験がある、または不動産取引に関わった経験を持つライターを選びましょう。そうしたライターなら、不動産会社の担当者が「このサービスは自社にとって本当に必要なのか」を判断する際に必要な情報を、自然な流れで記事に組み込むことができます。
要件③：導入企業の成功事例を背景から説明できる
電子契約導入の成功事例を説明する際、「○○不動産会社が月間50時間の業務削減を実現」という結果だけを説明するのではなく、「導入前は月間◯件の契約で◯時間の業務が発生していた」「導入により◯時間削減でき、営業に時間を使えるようになった」といった、背景にある実務課題から導入効果までを一貫性を持って説明できるライターを選びましょう。
電子契約記事のライター選定チェックリスト
□ 宅建業法や電子署名法などの法律知識があるか
□ 不動産管理業務の実務経験があるか
□ ポートフォリオに法的背景を説明した記事があるか
□ 導入効果を具体的な数値で示している記事があるか
□ 導入時の注意点やリスクについても言及しているか
ライターが効率的に高品質な電子契約記事を制作するための準備
①法改正の具体的な内容をまとめた資料を提供
「2022年5月1日に施行されたデジタル改革関連法によって、宅建業法が改正され、以下の3つの書面が電子化可能になった」と列挙するだけでなく、「従来は対面が義務付けられていた重要事項説明が、IT重説により非対面で対応可能になった」「媒介契約書や賃貸借契約書も電子交付が可能になった」といった、各項目の意義を説明した資料をライターに提供することで、記事の正確性が大きく向上します。
②導入企業の詳細な事例データを整理して提供
「○○不動産会社が導入」という情報だけでなく、「導入前は紙契約での月間業務時間が◯時間」「契約書の郵送や保管に年間◯◯万円のコストを要していた」「導入後、月間◯時間削減、年間◯◯万円のコスト削減を実現」といった、具体的な数値で導入前後の変化を示すデータを提供することで、不動産会社の経営層が判断に必要な情報が記事に反映されます。
③導入時の注意点やリスクを整理した資料を用意
電子契約導入には、「契約相手もシステムに対応している必要がある」「事業用定期借地権設定契約は公正証書での契約が必須」「業務フローの再構築が必要」「セキュリティ対策の強化」といった、導入時に生じる実務課題があります。こうした注意点を事前に整理して提供することで、ライターが「メリットだけでなく、リスクも含めた バランスの取れた記事」を制作できます。
④印紙税削減額の具体的な計算例を提供
電子契約企業の大きなセリングポイントは「収入印紙が不要になること」です。「売買契約で100万円～500万円の場合、印紙税は2,000円」「500万円～1,000万円の場合、印紙税は10,000円」といった具体的な金額を示し、「月間契約件数が◯件の場合、年間◯◯万円の印紙税が削減できる」という計算例を記事に組み込むことで、不動産会社の担当者が導入効果をリアルに想像できるようになります。
法改正の内容や具体的な数字を提供することで、記事がぐっと説得力を持つようになるんですね
そうなんだにゃ。クライアント側が詳しい情報を整理して渡すことで、初回納品の品質がぐっと上がって、弁護士による監修コストも削減できるんだにゃ
電子契約企業が信頼されるコンテンツで顧客獲得を加速させる
電子契約市場は急速に拡大しており、2022年の全面解禁から多くの企業が導入を検討しています。その中で「法改正を正確に理解し、かつ不動産会社の実務課題に寄り添ったコンテンツ」を発信することが、競合企業との大きな差別化になります。
Z世代の8割以上が部屋を借りる際、電子契約を希望しているという市場実態もあり、電子契約の導入を検討している不動産会社は急速に増加しています。そうした中で、「法的に正確」「実務的に有用」「経営判断に必要な数値を含む」コンテンツを発信することで、初めて顧客からの信頼が獲得でき、営業につながるのです。
まとめ。電子契約企業のコンテンツ成功は、法律知識とライター選びで決まる
電子契約企業が不動産業界に信頼されるコンテンツを制作するには、「法律知識」と「不動産実務知識」の両方を持つライターを選定することが何より重要です。
あわせて、事前に「法改正の詳細」「導入企業の具体的な成功データ」「導入時の注意点」「印紙税削減の計算例」を整理して提供することで、初回納品の品質が大きく向上し、不動産会社の担当者に信頼されるコンテンツが実現できます。
電子契約導入を検討している不動産会社が、「本当に導入して大丈夫なのか」という不安を払拭し、導入に踏み切る判断を支援するコンテンツ戦略が、電子契約企業の顧客獲得の鍵になるのです。
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