「DX導入で業務効率化できます」という一般的な説明しかできないライターに記事を書かせてしまう」
「不動産業界特有のアナログ商習慣が残る理由を理解していない外注先ばかり見つかる」
「記事を量産しても、不動産会社の経営層の心に届くコンテンツが作られていない」
不動産DX企業のマーケティングご担当者は、こうした課題に直面していることでしょう。
不動産DX企業のコンテンツ発信において最大の課題は、「なぜ不動産業界はDXに遅れているのか」という業界の根本的な理由を理解し、かつ「DX導入で何が変わるのか」という経営インパクトを伝えることです。
不動産会社の約46.5%がDXに消極的である現状を変えるには、一般的な「効率化」という言葉では足りません。なぜ不動産業界がDXに抵抗するのか、その背景を理解したライターによるコンテンツが必要なのです。
本記事では、不動産DX企業がコンテンツ制作で陥りやすい失敗と、顧客に響くコンテンツを作るためのライター選定のポイントをお伝えします。
この記事を読むことで、不動産DX企業が不動産会社の経営課題を理解した、説得力のあるコンテンツを制作するための戦略が明確になります。
不動産DX企業の記事で失敗する３つのパターン
失敗①：「業務効率化」という一般的な説明に終始している
多くの記事が「DX導入で業務が効率化されます」「紙の書類がデジタル化されます」という説明に終始してしまい、不動産会社の経営層が本来求めている「長時間労働の改善で従業員満足度がどう上がるのか」「競合企業との差別化がどう実現するのか」といった、経営的価値が伝わっていません。
失敗②：アナログ商習慣が残る「理由」を理解していない
不動産業界は長い期間変化が少なかった業界であり、入居者管理を古いシステムのまま行っている、帳簿作業を手書きで行っているなど、不動産業界特有の商習慣がDX化を阻んでいるのです。一般的なライターはこうした業界的背景を理解していないため、「なぜこの業界はここまでアナログなのか」という読者の疑問に応えられません。
失敗③：中小企業と大手企業の導入効果の違いが説明されていない
不動産DX企業の記事が「GA technologiesなど大手がDXで成功」という事例ばかりを強調してしまい、中小の不動産会社の経営層が「うちはこのサービスを導入できるのか」「導入にいくら投資が必要なのか」といった現実的な判断ができていません。
業界の特有な背景を理解している人が記事を書くと、全然違う説得力が生まれるんですね
そうなんだにゃ。不動産業界のアナログ背景を理解したライターを選ぶことが成功のカギなんだにゃ
不動産DX企業が求める３つのライター要件
要件①：不動産業界のアナログな根源を理解している
不動産業界はペーパーレス化が進んでいなかったり、アナログな商習慣が残っているため、DXを行う前にまず、デジタイゼーションとデジタライゼーションを実施する必要があるという背景を理解しているライターを選びましょう。
こうした段階的なアプローチの必要性を理解しているライターが書いた記事は、不動産会社の経営層に「自社のレベルに応じた導入ステップがある」という安心感を与えます。
要件②：DXのメリットを「経営課題の解決」として説明できる
多くの不動産会社は、デジタル化による業務効率化や生産性向上などの具体的な利点を把握できていないという現状があります。良いライターは「DXにより長時間労働が改善される→従業員定着率が上がる→採用コストが削減される」という、経営的な因果関係を説明できる人材です。
要件③：企業規模別の導入シナリオを想定できる
不動産向けのITツールには電子契約システムや賃貸管理システム、顧客管理システムなどさまざまなものがあり、これら全てを導入しようとすると、導入完了までに数年の歳月を要する場合もあるという現実を理解しているライターが、「フェーズ1：クラウド化」「フェーズ2：電子契約導入」といった、企業の成長段階に応じたDX推進ロードマップを記事で提示できるのです。
DX記事のライター選定チェックリスト
□ 不動産業界の現場経験があるか
□ アナログ商習慣の根源を理解しているか
□ DXを「効率化」ではなく「経営課題解決」として説明できるか
□ 企業規模による導入差を認識しているか
□ 段階的DX推進の必要性を理解しているか
不動産DX企業がコンテンツ制作で提供すべき情報
①不動産業界のDX遅延の背景を整理する
「紙の契約書がなぜ残っているのか」「FAXが使われ続けているのか」といった背景を、顧客はインターネットやスマートフォンを活用して物件探しをする傾向にあるのに対して、業界側がアナログのままである矛盾として説明することで、記事の説得力が生まれます。
②段階的DX推進の具体的なフェーズ計画
「すべてを一度に導入するのではなく、クラウド管理→電子契約→オンライン内見という順序で進める」という、企業が実装できるレベルのロードマップを提供することで、「うちでもできそうだ」という心理的ハードルが下がります。
③導入企業の「人材定着率向上」という成果データ
不動産業界は残業や休日出勤が多く、長時間労働が常態化しており、離職率が高く、慢性的な人手不足に悩む企業も少なくないという課題に対して、「DX導入により月間50時間の業務削減→従業員満足度が◯◯%向上→離職率が◯◯%低下」といった、人的資本の価値を示すデータを提供することで、DXの本当の価値が伝わります。
④導入コストの「スモールスタート」イメージ
導入コストだけでなく、導入完了までの時間や運用コストも必要であり、特に中小企業にとっては大きな負担という現実を踏まえて、「月額◯◯万円から開始でき、3ヶ月で費用を回収」といった、経営層が判断できる具体的な投資規模を提示することが重要です。
「人材定着率」という視点でDXを説明されると、経営層も判断しやすくなるんですね
そうなんだにゃ。「効率化」じゃなくて「人材定着」という経営課題を軸に記事を構成することで、初めて経営層の心に届くんだにゃ
不動産DX企業が勝つコンテンツは「なぜ遅れるのか」を答える
不動産DX市場で競争力を持つには、「業務効率化」という一般的なコンセプトではなく、「不動産業界がなぜDXに遅れているのか」という根本的な問いに答えるコンテンツが必要です。
その問いに答えた上で、「段階的な導入」「人材定着による採用コスト削減」「スモールスタート」といった、中小企業が実装可能な現実的なロードマップを提示するコンテンツこそが、不動産会社の経営層を説得し、DX導入の決断へ導くのです。
まとめ。不動産DXのコンテンツ勝者は「業界理解」が深いライター
不動産DX企業が不動産会社に選ばれるコンテンツを制作するには、「不動産業界のアナログな根源を理解している」ライターを選定することが何より重要です。
業界背景を理解しているライターが書いた記事は、「なぜこの業界はDXに遅れているのか」という読者の根本的な疑問に答えながら、「我社でも実装できる具体的なステップ」を提示できるのです。
「業務効率化」という一般的な説明から脱却し、「人材定着」という経営課題を軸にDXを説く記事を制作することで、不動産DX企業は顧客獲得の競争力を大きく高めることができるのです。
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