「不動産ブログの記事を外注しているのに、見積問い合わせが全く増えていない」
「毎月10本、15本と記事を更新し続けているのに、営業ターゲットになるリードが来ない」
「外注会社から『記事は納品しました』で終わり。その後、改善策も何も提案されない」
不動産企業のマーケティング担当者として、このようなお悩みを抱えていませんか？
不動産企業の場合、集客手段は年々多様化しています。ポータルサイトの広告費は高騰し、一方で見積問い合わせの質は低下し続けている。そのため、経営層からは「低コストで質の高いリードを生み出す施策」を求められ、その期待を一身に背負うプレッシャーの中で、ブログによるSEO集客に取り組まれているのではないでしょうか。
「毎月記事を出し続けることで、自然流入を増やし、問い合わせを生み出す」という戦略は正しいものです。しかし、現実はそう簡単ではありません。
実は、不動産ブログで成果が出ない原因は「記事の質」ではなく「ブログ戦略そのもの」にあるのです。
多くの企業が外注会社を選ぶ際、「安い」「納期が早い」という条件だけで判断しており、本当に必要な「不動産業界に特化した企業ブログの運用体制」を確認していないのです。
この記事では、不動産企業がブログ記事外注で失敗する理由、成果を出すために必要な外注会社の選び方、そして実際の改善事例までを詳しく解説します。
不動産企業ブログの記事外注で成果が出ない、本当の理由
不動産企業のブログ集客に失敗する企業には、いくつかの共通点があります。
失敗パターン①：「アクセス数」と「問い合わせ数」を混同している
ブログの外注を始めると、最初の指標として「アクセス数の増加」に目がいきます。3ヶ月、6ヶ月と経つにつれ、月間アクセスが1,000から5,000、10,000へと増えていく。マーケティング担当者としては「成果が出ている」と感じられるかもしれません。
しかし、アクセスの増加が、必ずしも問い合わせの増加に繋がるわけではありません。
不動産のブログでアクセスを集めるためには、「相場」「物件選びのコツ」「ローンの基礎知識」といった、広く一般的な情報が必要です。しかし、これらの情報を求めている読者が、必ずしも「今すぐ購入したい」「売却を検討している」という見込み客ではないのです。
結果として、「アクセスは増えたが、問い合わせ件数は変わらない」「問い合わせの質が低い」という状況に陥ります。
えっ、アクセスが増えてるのに問い合わせが増えないってあるんですか？
そうなんだにゃ。不動産ブログは「情報検索層」と「購買検討層」を分けて考える必要があるんだにゃ。アクセス数だけで判断するから失敗するんだにゃ!
失敗パターン②：ターゲットキーワードが「企業ブログの目的」と乖離している
多くの外注会社は、「検索ボリュームが多いキーワード」「競合が少ないキーワード」という、一般的なSEO観点だけでキーワードを選定します。
しかし、不動産企業のブログに必要なのは、「自社の営業活動と繋がるキーワード」「購買検討層が検索するキーワード」です。
例えば、「マンション購入 流れ」というキーワードでアクセスを集めるのは簡単です。しかし、「渋谷区 新築マンション 購入」「世田谷区 中古物件 売却相談」というように、自社のターゲットエリアと顧客ニーズが合致したキーワードでなければ、訪問者が見込み客にならないのです。
外注会社が「業界知識がない」ため、不動産企業特有の営業戦略が反映されていないブログになってしまう。これが、多くの不動産企業ブログが失敗する理由の一つです。
失敗パターン③：「記事更新」が目的化し、「問い合わせへの導線設計」がない
多くの企業ブログでは、「毎月何本記事を出すか」という「記事数の目標」だけが立てられています。しかし、本来重要なのは「その記事から、どうやって問い合わせに繋げるか」という導線設計です。
不動産企業の場合、記事内容に応じて、以下のような導線が必要です：
・「物件探しのコツ」という記事には、「物件検索ページへのリンク」
・「売却相談」に関する記事には、「売却査定フォームへのボタン」
・「ローン基礎知識」という記事には、「ローン相談申し込みページへの誘導」
しかし、多くの外注会社は「記事を書く」ことだけに集中しており、記事から問い合わせへの導線設計までは行っていません。結果として、せっかくアクセスが来ても、その先に進まない記事になってしまうのです。
成果を出す企業ブログの外注制作会社の選び方
不動産企業ブログで成果を出すためには、単なる「記事制作会社」ではなく「業界理解と運用体制を持つ制作会社」を選ぶことが重要です。
チェックポイント①：不動産業界の事業構造を理解しているか
不動産企業のマーケティングは、他業界とは異なります。顧客のニーズが多様であり、営業プロセスも複雑だからです。
外注会社を選ぶ際には、以下のポイントを確認してください：
チェックポイント②：「記事納品」で終わらない体制があるか
成果を出す制作会社は、「記事を納品した時点」を終着点にしていません。その先の「アクセス分析」「問い合わせデータの把握」「改善提案」まで、一体的にサポートする体制を持っています。
具体的には、以下のような体制が必要です：
あ、記事を出すだけじゃ駄目なんですね。その後の改善が大事なんだ…
その通りなんだにゃ!ブログは「継続的な改善」があって初めて成果が出るんだにゃ。記事納品で完結する会社は避けるべきなんだにゃ!
チェックポイント③：スピーディな対応ができるか
不動産企業のブログは、市場変動やトレンドの変化に応じて、素早く対応する必要があります。「1ヶ月待たないと記事が出ない」という制作会社では、競争に後れを取ります。
最短での納期対応と、修正時の迅速な対応体制を持つ制作会社を選ぶことが、ブログの成果を左右する重要な要素です。
不動産ブログの記事外注で成功するために
不動産企業ブログで成果を出すためには、「良い記事を書く」ことだけではなく「継続的な改善サイクル」が不可欠です。
外注会社を選ぶ際には、以下のポイントを総合的に判断してください
これらのポイントを満たす制作会社であれば、「アクセス増加→問い合わせ増加→営業成果」という、本来目指すべきブログの成果サイクルが実現できるのです。
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