「HR SaaS比較記事を制作したいが、自社製品を有利に見せる記事にしたい」
「競合と比較されているが、差別化ポイントが伝わっていない」
「比較記事制作は難しく、リソースが割けない」
HR SaaS企業のマーケティング・営業企画の責任者として、このようなお悩みを抱えていませんか？
HR SaaS市場が拡大する中、検討企業の多くは複数のサービスを比較検討します。「SmartHRとカオナビ、どちらが自社に合っているのか」「HRBrainやタレントパレットとの違いは」といった検索が急速に増えています。
この段階の検討企業に対して、自社製品の優位性を正確かつ説得力をもって伝える比較記事は、営業の最強ツールです。
しかし、多くのHR SaaS企業が直面している課題は、「公正な比較を装いながら、自社を有利に見せる記事をどう書くのか」「競合製品の特徴をどう表現するか」「検討企業の疑問に応える記事構成」という複雑なバランスにあります。
この記事では、HR SaaS比較記事の役割、検討企業が求める比較軸、そして外注制作で失敗しないポイントについて詳しく解説します。
HR SaaS比較記事が営業に果たす役割
検討企業が「比較記事」を探す理由
HR SaaSの導入を検討する企業が、最初に行うのが「複数サービスの比較」です。「カオナビ vs HRBrain」「SmartHR vs カオナビ」といったキーワードで検索する検討企業は、まさに意思決定の重要な局面にいます。
この段階で、自社製品の優位性を明確に伝える比較記事があれば、「そうか、うちの課題はこのサービスで解決できるんだ」という気づきが生まれ、営業への問い合わせに繋がる可能性が高まります。
つまり、比較記事は「検討企業の疑問に答え、自社への購買意欲を高めるための重要な営業資料」なのです。
比較記事が検討企業に与える信頼感
「自社製品だけを褒める記事」より「競合製品も公正に評価する比較記事」の方が、検討企業から信頼されます。
「カオナビは柔軟性が高い」「HRBrainはUIがシンプル」といった客観的な評価をした上で、「ただし、労務管理まで一気通貫でサポートするなら自社製品がお勧め」という提案の方が、検討企業の心を掴むのです。
検討企業が比較時に重視する「5つの軸」
①UI/UX（使いやすさ）
多くの人事担当者がIT操作に不慣れであるため、「直感的に使えるかどうか」が極めて重要です。カオナビは「カスタマイズ性が高い一方で、UI操作が複雑」という評価を受ける傾向があります。
比較記事では、各製品のUIの特徴を「ユーザーが感じる使いやすさ」という観点から説明することが重要です。
使いやすさって、すごく重要なんですね…
そうなんだにゃ。人事担当者の多くはシステム運用が専門じゃないから、「シンプルに使える」ことが大事なんだにゃ!
②カスタマイズ性
企業の人事制度は多様であり、その多様性に対応できるかは重要な判断軸です。「カオナビは自社の評価シートに柔軟に対応できるカスタマイズ性が特徴」という認識が広がっています。
比較記事では、「標準機能で十分な企業」と「カスタマイズが必須な企業」のどちらに各製品が向いているか、明確に区分することが重要です。
③機能の範囲（労務管理まで含むか）
SmartHRは人事・労務業務の効率化と、データが綿密に連携していることが特徴です。一方、カオナビやHRBrainはタレント管理に特化し、労務管理は別途システムが必要な場合があります。
比較記事では、「一気通貫で対応できる製品」と「モジュール型で自由度が高い製品」の違いを、検討企業が判断しやすいように説明することが大切です。
④連携サービスの充実度
企業は既に複数のシステムを導入しており、新しいサービスの導入時には「他システムとの連携」が重要になります。各製品によってAPI連携できるサービスが異なり、自社の既存システムとの相性を確認することが必須です。
⑤企業規模・導入目的による適合性
50～100名規模の企業がHRBrainを選んだ理由は「機能性と運用の可変性」にあります。企業規模や導入段階によって、最適なサービスは大きく異なります。
比較記事では、「スタートアップに向いた製品」「中堅企業向け」「大企業向け」という分類が、検討企業にとって非常に有用です。
HR SaaS比較記事の外注で失敗しないポイント
ポイント①：「客観性」と「自社の優位性」のバランス
外注会社を選ぶ際は、「自社製品を無理に褒めない」「競合製品も公正に評価する」ことが重要です。その上で、「自社製品がどのような企業に向いているか」を明確に示す記事制作能力を確認しましょう。
ポイント②：「5つの比較軸」を網羅できるか
UI/UX、カスタマイズ性、機能範囲、連携、企業規模・目的という「5つの軸」を全て盛り込めるか、外注会社の経験を確認することが重要です。
ポイント③：「ユーザー声」を組み込める取材力
実際のユーザー体験（「カオナビは柔軟だがUIが複雑」など）が、検討企業にとって最も説得力を持つため、外注会社が実際のユーザー取材を実施できるかが重要です。
HR SaaS比較記事制作の成功まとめ
HR SaaS比較記事は、「検討企業が意思決定する重要な段階で、自社への購買意欲を高める営業資料」です。
「客観性を保ちながら、自社の優位性を明確にする」というバランス感覚と、「検討企業が比較する5つの軸を全て網羅する」構成力、そして「実際のユーザー体験を組み込む」取材力が必須です。
これらの要素を網羅した比較記事があれば、検討企業の意思決定を自社へ導き、営業成約までの期間短縮、営業効率向上に直結します。
人材・HR関連の記事制作をお探しなら、業界最安値レベルの料金で高品質な記事を提供するもじの木への相談をおすすめします。文字単価1.5〜1.8円、最短1営業日納品、構成から入稿まで一括対応、御社のメディア運営を強力にサポートできます。初回は無料サンプル記事で品質確認も可能です。
SEO記事制作を外注するなら「もじの木」
リサーチ・構成・執筆・装飾・WordPress入稿まですべてワンストップ対応。
7,000文字の記事を最短1営業日（通常3営業日）で納品。
文字単価1.5円で、高速×高品質なSEO記事を実現しています。
今なら初回限定で、7,000文字相当1本を無料で執筆。
「まずはクオリティを見てから依頼したい」という方に最適です。
