PVはあるのに成果ゼロ。その原因は「CTA設計」の欠落にある

「記事は充実してるのに問い合わせがゼロ」
「毎月PVは増えているのに、ビジネスに繋がらない」
「100本発注したのに、1件も受注に至らない」

SEOで集客に成功しているはずなのに、なぜか売上に繋がらない。

こんな悩みを抱えている企業は、実は非常に多いです。

実は、この問題の原因は「CTA（行動喚起）が設計されていない」ことなんです。

多くの企業は「記事を書く」ことに注力します。

しかし、本当に重要なのは「書いた記事から、どうやって行動を喚起するか」という出口設計なんです。

集客はできているのに、CVに繋がらない理由

では、なぜPVがあってもCVに繋がらないのか。その本質から理解しましょう。

CTAは「ボタン」ではなく、「導線設計」である

まず、CTAについて正しく理解する必要があります。

CTA = Call To Action（行動喚起）

多くの企業が思っているのは「お問い合わせはこちら」というボタンです。

しかし、本当のCTA設計とは「記事のストーリーと連動した、自然な行動誘導」なんです。

つまり、CTAは「売り込み」ではなく「読者が自然に次へ進みたくなる仕掛け」なんです。

CTAがない記事は「穴の空いたバケツ」

ここが、最も重要なポイントです。

CTAがない記事は、どんなに良い内容でも「読者が去り際に、次のアクションが見えない状態」になります。

状態	集客	CV	成果
CTAなし	◎ PVあり	× 行動なし	× ゼロ
CTAあり	◎ PVあり	◎ 行動あり	◎ リード獲得

つまり、記事が100本あっても、出口がなければCVは0。

逆に、CTAが設計されていれば、たった10本の記事でも確実にリードが生まれるんです。

CTA設計の3ステップ。記事を「営業装置」に変える方法

では、実際にCTAを設計するには、どうするのか?

成果が出ている企業が共通してやっている「3ステップ」があります。

ステップ①：読者の「温度」を想定する

最初にすべきことは「その記事に訪れる読者は、どの段階の人か」を定義することです。

この「温度」を誤ると、CTAが刺さりません。

例えば、低温の読者に「今すぐお申し込み」と言われても、行動しないんです。

ステップ②：行動の「心理的ハードル」を下げる

次が「心理的ハードル」を下げるという工夫です。

「直接営業」ではなく「気軽な情報提供」から始まるCTAが、実は最も反応が高いんです。

ステップ③：記事の「ストーリー」からCTAへ自然に繋ぐ

最後が「ストーリーの接続」です。

CTAは「突然現れる」ものではなく、「記事全体の流れから自然に導き出される」ものでなければなりません。

この流れが作れていれば、CTAは「セールス」ではなく「自然な提案」に見えるんです。

温度別CTA設計。読者の状態に合わせた型

では、実際の温度別CTA設計を見ていきましょう。

温度	読者の状態	心理的ハードル	CTA例
低温	悩みを整理中。解決策を探っている	低い	✅ チェックリストDL ✅ 無料診断 ✅ テンプレート配布
中温	ソリューションに興味。比較検討中	中程度	✅ 事例紹介記事へ遷移 ✅ 無料相談 ✅ 30分無料コンサル
高温	意思決定寸前。実行するだけ	高い	✅ お申し込み ✅ 見積もり依頼 ✅ 正式相談予約

例えば「BtoB営業支援」というテーマなら、こんな風に設計できます。

このように段階的に「ハードルを上げていく」ことで、読者は自然に行動するようになるんです。

NG例とOK例。CTAの「心理的距離」の違い

ここで、具体的な違いを見てみましょう。

❌ NG例：セールス感が強いCTA

典型的なNGパターンをご紹介します。

記事の内容と無関係に「急に売り込みが来た」という感じがするので、反応がありません。

✅ OK例：ストーリーから自然に繋がるCTA

一方、良い例は記事の流れから自然に繋がっています。

この違いです。

OK例は「読者の状態に寄り添った、次のステップ」に見えるんです。

CTA設計は「記事全体」で行う。3段階の前振り

重要な気づきがあります。

CTAは「記事の最後に置く」だけでは不十分なんです。

冒頭：悩みを提示する段階

記事の冒頭で、読者の「悩み」や「課題」を明確にします。

この時点で「あ、この記事は自分たちのためだ」と感じさせることが重要なんです。

中盤：解決策を示す段階

その悩みに対して「こうすれば解決できます」という解決策を説明します。

ここで「解決策への納得感」が生まれます。

終盤：行動へ誘導する段階

最後に、その解決策を「実行するための次のステップ」を提案します。

この「冒頭→中盤→終盤」の3段階で、CTAが「自然に落ちる」ストーリーになるんです。

CTA設計で、記事の価値が跳ね上がる理由

ここで、CTA設計がもたらす効果を数字で見てみましょう。

項目	CTA設計なし	CTA設計あり
集客力	◎ PVあり	◎ PVあり
CV率	× ほぼ0%	◎ 2～5%
リード数	× 0件	◎ 月間数件～数十件
ROI	× 赤字	◎ 黒字化

同じ本数の記事でも、CTA設計があるかないかで、成果は天と地ほど違うんです。

つまり、CTA設計こそが「記事を資産化する」最後のピースなんです。

CTA設計は、もじの木の「根幹」

ここまで説明してきた「CTA設計」という考え方は、特別なテクニックではありません。

成果が出ている企業が共通してやっていることです。

つまり、「営業装置としての記事」を最初から設計しているから、公開後からリードが自動的に生まれるということなんです。

これが、一般的な「記事納品サービス」との根本的な違いなんです。

CTA実装の具体例。今からできることから始める

では、実際に「CTA設計」をどう実装するか、具体例をご紹介します。

CTA設計の実装パターン

重要なのは「読者に共感した上での提案」という流れなんです。

「営業装置」としての記事。最後のピースを埋める

ここまで、3つの重要な要素をお伝えしてきました。

「記事は書くだけ」という時代は終わりました。

「記事をどう設計するか」「どう出口設計するか」という戦略こそが、成果を大きく左右するんです。

CTA設計は、特別な技術ではなく「読者に寄り添う設計思想」です。

これを組み込むだけで、記事1本の価値は数倍に跳ね上がります。

もじの木では、この「営業装置としての記事設計」を標準装備として提供しています。

「記事は発注しているが、成果に繋がらない」と感じている企業なら、まずは1本の記事で「CTA設計の効果」を体感してみてください。

記事が「コンテンツ」から「営業資産」に変わる瞬間を、ぜひ体験してみませんか？