「就業規則コンサル記事をライター外注したいのに、どうしたらいいのかわからない……」
「記事は制作しているのに、営業に繋がるリードが増えていない……」
「一般的な記事になってしまい、『うちのコンサル企業の強み』が伝わらない……」
就業規則コンサルティング企業の営業は、「顧客企業の労務課題」を認識させ、「信頼」を構築することから始まります。その最高のツールが、「就業規則に関するコンサル記事」です。
「就業規則の作成」「改定対応」「労務トラブル対応」「テレワーク規程設計」——これらのテーマで、企業の潜在的な課題を認識させ、「このコンサル企業なら信頼できる」という感覚を生み出す記事を提供することで、問い合わせから契約に至る営業パイプラインが自然に構築されるのです。
しかし、就業規則コンサル企業が記事をライター外注するとき、「一般的な知識説明に終始し、『コンサル企業としての強み』が伝わらない記事」「企業の潜在的課題を認識させられない記事」になってしまうケースが多いのです。
本記事では、就業規則コンサル企業がコンサル記事をライター外注する際の戦略と、営業パイプライン構築で成果を出す外注方法について、詳しく解説いたします。
「コンサル記事のライター外注をしているが効果が出ていない」「これからコンサル記事の外注を検討している」という就業規則コンサル企業の皆さまに、ぜひご一読いただきたい内容となっております。
就業規則コンサル記事をライター外注する際の、3つの課題
課題①：「コンサル企業の専門性」が記事に反映されず、「一般的な知識説明」になっている
多くの就業規則コンサル記事は、「就業規則とは」「就業規則で定めるべき項目」「改定時の留意点」という、誰でも知っている一般的な知識説明に終始しており、「このコンサル企業は、他社と何が違うのか」「このコンサル企業に依頼するメリットは何か」という、コンサル企業としての差別化が全く伝わらないのです。
潜在顧客は、「就業規則の基本知識」ではなく、「うちの企業の就業規則作成で何に注意すべきか」「改定時に陥りやすい落とし穴は何か」「このコンサル企業に依頼すると、どんなメリットが得られるのか」という、コンサル企業固有の価値提案を知りたいのです。
課題②：「企業の潜在的課題」を認識させず、「参考情報の一つ」に終止している
就業規則コンサル記事で最も重要なのは、読み手の企業が「あ、うちの企業もこんな課題を抱えているんだ」と気づかせることです。例えば、「テレワーク規程の設計」というテーマでも、「テレワーク規程が必要な理由」「テレワーク規程がない企業が陥りやすい労務トラブル」「テレワーク規程の設計で企業が見落としやすいポイント」といった、企業の潜在的課題を認識させることが必須なのです。
ところが、多くのコンサル記事は、「一般的な知識説明」に終始し、読み手の企業が「あ、うちも対応が必要かもしれない」と感じるような、課題認識の契機を与えられていないのです。
課題③：「営業に繋がるCTA（行動喚起）」が不足し、「読むだけで終わる記事」になっている
記事から営業パイプラインを構築するには、「読み手が『この企業に相談したい』と感じた瞬間に、行動を促す仕組み」が必須です。ところが、多くのコンサル記事は、「有益な情報を提供したら終わり」という状態で、『問い合わせ』『資料請求』『初回相談』といった、具体的な行動へ導くCTA（行動喚起）が不足しているのです。
その結果、読み手は「有益な情報は得たが、特に何もせずにページを離れた」という状態に陥り、せっかくの営業チャンスを失ってしまうのです。
あ……コンサル企業の専門性、企業の課題認識、営業CTAが全部揃っていないんですね……
就業規則コンサル記事は、専門性の反映→企業の課題認識→営業CTAが自然に繋がることが極めて重要なんだにゃ
就業規則コンサル記事で成果を出すための、3つの戦略
戦略①：「コンサル企業の専門性と差別化」を記事に反映させる
成功するコンサル記事は、「このコンサル企業は、他社と何が違うのか」を明確に示すことから始まります。例えば、「就業規則改定時の労務トラブル対応」というテーマでも、「一般的な改定対応」ではなく、「弊社が実際に経験した労務トラブル事例」「弊社が開発した改定プロセス」「弊社のコンサルタントが重視するポイント」といった、コンサル企業固有の視点と経験を反映させることで、読み手は「あ、この企業は他と違うな」と感じるのです。
戦略②：「企業の潜在的課題」を認識させ、「相談したい」という欲求を生み出す
記事の重要な役割は、読み手の企業が「あ、うちも対応が必要かもしれない」「うちの企業の就業規則で問題があるかもしれない」と気づかせることです。
例えば、「テレワーク規程設計」というテーマでも、「テレワーク規程がない企業が陥りやすい5つのトラブル」「就業規則にテレワーク規程がないと、どんなリスクが生じるのか」といった、読み手の企業が「あ、うちにも関係あるかもしれない」と感じるような、課題認識の契機を与えることが極めて重要なのです。
戦略③：「営業に繋がるCTA」を記事に組み込み、行動へ導く
記事から営業パイプラインを構築するには、「有益な情報を提供した後、『問い合わせ』『初回相談』『資料請求』といった、具体的な行動へ導く仕組み」が必須です。
例えば、「テレワーク規程設計の重要性」について説明した後、「『実は、うちの企業のテレワーク規程で問題があるかもしれない』と感じたら、まずは無料の初回相談をお勧めします。弊社のコンサルタントが、御社の現状を診断し、改善策を提案いたします」といった、読み手を次のアクションへ自然に導くCTAを配置することで、記事は「営業資料」としての機能を果たすようになるのです。
専門性の反映→課題認識の促進→営業CTA という流れで、営業パイプラインが構築されるんですね！
その通りにゃ！この3つの戦略が揃ってはじめて、就業規則コンサル記事のライター外注が成功するんだにゃ!
就業規則コンサル記事で営業パイプラインを構築するために
就業規則コンサル企業の営業は、「潜在顧客が労務課題を認識する前のステージ」からの接触が最も効果的です。「就業規則作成」「改定対応」「労務トラブル」——これらのテーマで、企業の潜在的な課題を認識させ、「このコンサル企業なら信頼できる」という確信を与えるコンサル記事を提供することで、自然な営業パイプラインが構築されるのです。
「コンサル記事のライター外注をしているが営業に繋がらない」「記事は制作しているのにリードが増えていない」「一般的な記事になっており、企業の差別化が伝わらない」という課題は、「コンサル企業の専門性の反映不足」「企業の課題認識を促す内容の不足」「営業CTAの不足」に起因していることが多いのです。
就業規則コンサル記事のライター外注を成功させるために必要な要素
■ コンサル企業の専門性と差別化が明確に反映されている
■ 企業の潜在的課題を認識させ、「相談したい」という欲求を生み出す
■ 複数のテーマ（就業規則作成、改定、労務トラブル、テレワーク規程など）での記事ポートフォリオ
■ 実事例・成功事例を交えた説得力のある内容
■ 営業に繋がる明確なCTA（問い合わせ、初回相談、資料請求）の配置
■ コンサルタントの経験と知見を反映した差別化された内容
就業規則コンサル企業が営業パイプラインを自動構築するには、「単なる情報提供」ではなく、「企業の課題認識と信頼構築を同時に実現するコンサル記事」が必須です。
まとめ。就業規則コンサル記事のライター外注は「営業パイプライン構築」で決まる
就業規則コンサル企業が記事をライター外注する際、最も重要なのは「営業に繋がるコンサル記事」を制作することです。これは、「一般的な知識説明」ではなく、「企業の潜在的課題を認識させ、『この企業に相談したい』という欲求を生み出す記事」なのです。
成功するコンサル記事は、「コンサル企業の専門性を反映し」「企業の課題認識を促し」「営業CTAで行動へ導く」という、3つの要素を兼ね備えているのです。
現在のコンサル記事がこれらの要件を満たしているか確認し、不足していれば改善を検討することを強くお勧めいたします。
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