「不動産コラムってどんな構成で書くの?」
「SEO記事とどう違う?」
「読者を引き込むコラム構成の秘訣は?」
不動産メディア運営者やライターの中で、こうした疑問を持つ方は多いでしょう。
実は、コラムとSEO記事では、構成パターンが根本的に異なります。SEO記事が「情報網羅性」を重視するのに対し、コラムは「著者視点」と「読者との共感」を優先するからです。
この記事では、不動産コラムの最適な構成を、実例を交えながら詳しく解説します。読者をひきつけるコラムの見出し配置、本文の流れ、結びの工夫まで、すぐに活用できる実践的なテンプレートをお伝えします。
コラムとSEO記事の構成の違い。根本的な違いを理解する
不動産メディアで両方のコンテンツを発信する場合、その構成の違いを明確に理解することが極めて重要です。
SEO記事(ハウツー記事)の構成特徴
SEO記事は「問題解決型」です。読者が検索する時点で、既に具体的な課題や悩みを持っています。
SEO記事の標準構成
H2:導入(検索ユーザーの課題を認識させる) → H2:基礎知識 → H2:実践的ノウハウ(複数H3で細分化) → H2:よくある質問 → H2:まとめ
目的:できるだけ多くの関連情報を網羅し、読者の全ての疑問に答える
読者心理:「早く答えを知りたい」「詳しく知りたい」
コラムの構成特徴。著者視点と共感が軸
コラムは「思考整理型」「共感型」です。読者はまだ潜在的な悩みを持っているかもしれません。著者の視点と経験を通じて「これは自分のことかもしれない」と気付かせることが目的です。
不動産コラムの最適な構成パターン。3つのテンプレート
不動産コラムの構成は、大きく分けて3つのパターンがあります。テーマに応じて使い分けることが重要です。
パターン1:起承転結型(古典的・思考整理型)
不動産コラム:起承転結構成の例
起:状況提示:「2025年、相続登記の義務化が始まります」
承:背景説明:「なぜ義務化されたのか、全国で何件の未登記が存在するのか」
転:視点転換:「しかし、所有者の多くはまだこの制度を知りません」
結:著者の見解:「だからこそ、今から準備を始めることが重要です」
使用場面:業界の動向、法改正の解説、社会現象と不動産の関係
パターン2:問題提起→解決提案型(マーケティング色強)
不動産コラム:問題提起→解決提案型の例
導入:疑問提示:「空き家を相続したとき、何から始めるべき?」
展開:著者の体験:「私が関わった相続相談では、初期段階で陥りやすい罠が3つある」
罠1:家屋評価を知らない:〜詳細〜
罠2:相続税を過剰に恐れる:〜詳細〜
罠3:すぐに売ることが正解と思う:〜詳細〜
結論:次のステップ:「専門家に相談すること。まずは無料診断から」
使用場面:見込み客を引き込みたいテーマ、自社サービスへの導線を作りたい場合
パターン3:体験レポート型(著者の実体験重視)
不動産コラム:体験レポート型の例
場面設定:「築30年の木造住宅。今、売却すべきか、リフォームすべきか」
著者の経験:「実は私も5年前、全く同じ状況に直面しました」
検討過程:「複数の不動産会社に査定を取り、リフォーム計画も立てました」
決断と結果:「結果的にリフォームを選択。今はこのように活用しています」
学び:「その時学んだことが、今の顧客相談に活きています」
使用場面:著者の人間味を出したい、信頼構築を重視したい場合
不動産コラムの構成で重視すべき5つの要素
①タイトルで引き込む。疑問や共感を呼び起こす
重要なのは「読者が自分のことだと感じる」こと。SEO記事のようなキーワード詰め込みではなく、「続きが気になる」というタイトルを意識します。
②導入部分で共感させる。「これ、私のことだ」と思わせる
最初の段落で、読者が感じているであろう疑問や悩みを具体的に描写します。
③著者の専門性・経験を段階的に組み込む
「私は15年間、賃貸不動産の運用に携わってきました」というように、著者の背景を自然に織り交ぜます。ただし、最初から強調するのではなく、説得力が必要な部分で活かします。
④具体例・事例を中盤に配置。読者の理解を深める
理論だけでは退屈です。「実際のクライアント事例」「統計データ」「著者の体験」などを中盤に配置することで、読者の納得感が大幅に向上します。
⑤結びで「次のアクション」を示唆。押し売り感なく
コラムの結びは、「読者にどのような行動を起こしてほしいのか」を示唆します。ただし、直接的な営業トーンは避けます。
不動産コラムの見出し構成。実践的テンプレート
不動産コラムの構成でよくある失敗。これは避けるべき
失敗1:SEO記事と同じ構成を使う。網羅性重視で話が散乱
コラムなのに「1.〇〇の基礎知識 2.〇〇のメリット 3.〇〇のデメリット 4.〇〇の選び方」という網羅的な構成にすると、著者の視点が消え、記者的な無機質な記事になります。
失敗2:著者の意見が曖昧。「どちらでもいい」という結論
コラムは著者の見解を述べるもの。「賃貸と購入、どちらが正解か」という問いに対し、「人それぞれです」では記事として成立しません。
失敗3:営業感が強すぎる。「ウチのサービスを使いましょう」
結びで「だから△△社に相談を」と直接的に営業するのは、コラムの本質を失います。読者は価値観の共有を求めており、営業を求めていません。
不動産コラムの構成。まとめと実践のポイント
不動産コラムの構成は、「SEO記事の延長」ではなく、「著者の視点」と「読者との共感」を軸に設計する必要があります。
読者は「情報」ではなく「著者の視点」「個人の体験」を読みに来ています。その違いを意識した構成を心がけることで、初めて読まれるコラムが生まれるのです。
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