住宅ローン比較記事の外注で成約率が爆伸び。比較記事が最強な理由

心理メカニズム

メカニズム①:意思決定の最終段階にいる読者を捕捉
比較記事を読む読者は、すでに複数の選択肢を絞り込んでいる購入直前の顧客。「どれにするか」を決めるために比較している段階なので、成約率が圧倒的に高い。

メカニズム②:公平性が信頼を生む
自社商品だけを紹介する記事は広告臭が強く敬遠される。しかし、複数の選択肢を公平に比較する記事は「この記事は信頼できる」という印象を与え、結果的に自社商品も信頼される。

メカニズム③:相対評価で自社の強みが際立つ
自社商品を単独で説明するより、他社と比較することで強みが明確になる。「A社は金利が低いが審査が厳しい。B社は審査が柔軟だが手数料が高い。当社は金利も低く審査も柔軟」という相対評価により、自社の優位性が際立つ。

記事例

・「変動金利vs固定金利|メリット・デメリット徹底比較」
・「全期間固定金利vs当初固定金利|どっちを選ぶべき?」
・「変動金利のリスクと対策|金利上昇シミュレーション」
・「固定金利はもったいない?変動金利との総返済額比較」

比較すべき項目
・金利水準
・金利変動リスク
・総返済額シミュレーション
・向いている人の特徴
・メリット・デメリット

自社誘導のポイント
・「当社は変動金利も固定金利も業界最低水準」
・「金利タイプ選びの無料相談を実施中」
・「ライフプラン診断で最適な金利タイプをご提案」

外注時の指示
・最新の金利データを使用
・複数パターンのシミュレーション表を作成
・公平な視点を保ちつつ自社商品の優位性を自然に訴求
・金利タイプ診断チャートを作成

制作本数
8〜12本

記事例

・「メガバンクvs地銀vsネット銀行|住宅ローン徹底比較」
・「住宅ローン金利ランキング2025|主要銀行20社を比較」
・「○○銀行vs△△銀行|金利・審査・手数料を徹底比較」
・「審査が甘い住宅ローンランキング|通りやすい銀行比較」

比較すべき項目
・金利(変動・固定)
・審査難易度
・審査期間
・手数料・保証料
・団信の内容
・繰上返済手数料

自社誘導のポイント
・「当社は複数の金融機関と提携。お客様に最適な銀行をご紹介」
・「金融機関選びで迷ったら無料相談へ」
・「審査に不安がある方も当社がサポート」

外注時の指示
・比較表を必ず作成
・最新の金利・手数料データを使用
・他社批判は避け、客観的な事実のみを記載
・自社の提携金融機関の強みを間接的に訴求

制作本数
15〜20本(最重要)

記事例

・「フラット35vs民間銀行|メリット・デメリット徹底比較」
・「ペアローンvs収入合算|夫婦で借りるならどっち?」
・「元利均等返済vs元金均等返済|総返済額を徹底比較」
・「8大疾病保障vs通常団信|保険料と保障内容を比較」

比較すべき項目
・金利
・審査基準
・諸費用
・メリット・デメリット
・向いている人
・利用条件

自社誘導のポイント
・「当社なら複数のプランから最適なものをご提案」
・「プラン選びで迷ったら無料診断を」
・「ライフプランに合わせた最適プランを一緒に考えます」

外注時の指示
・図解で分かりやすく
・計算例を複数提示
・自社の柔軟な対応力を訴求
・プラン診断チャートを作成

制作本数
10〜15本

記事例

・「年収300万円vs500万円|借入可能額と選ぶべき銀行」
・「会社員vs自営業|審査に通りやすい銀行比較」
・「20代vs30代vs40代|年代別おすすめ住宅ローン比較」
・「単身vs夫婦vs親子|家族構成別の最適プラン比較」

比較すべき項目
・審査通過率
・おすすめの金融機関
・おすすめの金利タイプ
・借入可能額
・注意点

自社誘導のポイント
・「どの属性の方にも最適なプランをご提案」
・「審査が不安な方も当社がサポート」
・「あなたに合った銀行選びを無料でお手伝い」

外注時の指示
・具体的な事例を提示
・シミュレーション表を作成
・自社の審査通過実績を盛り込む
・属性診断チャートを作成

制作本数
10〜15本

記事例

・「新築vs中古|住宅ローンの違いと選び方」
・「マンションvs戸建て|住宅ローンの審査難易度比較」
・「住み替えvs買い替え|ローン戦略を徹底比較」
・「借り換えvs繰上返済|どっちがお得?徹底比較」

比較すべき項目
・金利
・審査基準
・諸費用
・メリット・デメリット
・向いている人
・注意点

自社誘導のポイント
・「どの状況でも当社が最適なプランをご提案」
・「状況に合わせた柔軟な対応が可能」
・「複雑なケースもお気軽にご相談ください」

外注時の指示
・フローチャートで判断基準を明示
・具体的な事例を複数提示
・自社の対応実績を盛り込む
・状況診断チャートを作成

制作本数
8〜12本