HR･SaaS企業のブログ運営、外注活用で成功する戦略を解説

「HR SaaS製品の認知を広げたいが、ブログを書く時間がない」
「BtoBマーケティングに特化した記事を書ける会社が見つからない」
「ブログはあるけれど、営業サイクルのどの段階を狙った記事か、目的が不明確だ」

HR SaaS企業のマーケティング担当者の皆さん、こうした悩みを抱えていませんか？

HR SaaS企業にとって、ブログは極めて重要なマーケティング資産です。「導入メリット」「競合比較」「業界トレンド」「導入事例」など、様々なステージの見込み客にアプローチできるからです。

しかし、「BtoBマーケティングの視点」「営業サイクルの理解」「HR業界の専門知識」を全て備えた高品質なブログを、社内で制作することは難しいのが現実です。

そこで多くのHR SaaS企業が、ブログ外注を検討します。しかし、「一般的なSEO記事制作会社では、営業効果が出ない」「HR SaaS向けの記事を書ける会社が見つからない」という課題を抱えているのではないでしょうか。

本記事では、HR SaaS企業がブログを外注する際に押さえるべきポイント、ブログ制作会社の選び方、そして営業サイクルに基づいたブログ運営戦略について、詳しく解説します。

HR SaaS企業がブログ外注で失敗する理由

HR SaaS企業がブログ外注で失敗する企業には、いくつかの共通点があります。ここでは、その失敗パターンを解説します。

失敗パターン①：「一般的なSEO記事」を外注して、営業につながらない

多くのHR SaaS企業が陥る失敗が、「BtoBマーケティングの経験がない制作会社」に依頼することです。

一般的なSEO記事制作会社は、「検索順位を上げる記事」を得意としていますが、「営業機会に繋がる記事」を作ることが苦手です。結果として、「月10万アクセスはあるが、リード数が数件」という状況が発生するのです。

失敗パターン②：「HR業界知識がない」ため、記事の正確性が低い

HR SaaS企業のブログには、「労働基準法」「働き方改革」「人事評価制度」など、HR業界の専門知識が必要です。この知識がないと、「誤った説明」「浅い内容」の記事になり、読者の信頼を失うのです。

特に「セキュリティ」「法令対応」といった重要な項目で誤った説明があれば、企業の信頼度が大きく低下してしまいます。

失敗パターン③：「営業サイクル」を考慮していないため、記事が点在している

BtoBマーケティングでは、「認知段階」「比較検討段階」「意思決定段階」といった営業サイクルに沿った記事を計画的に制作することが重要です。

営業サイクルを無視して記事を制作すると、「認知記事ばかり」または「意思決定段階の記事ばかり」となり、見込み客を段階的に進めることができず、結果として成約数が伸びないのです。

HR SaaS企業のブログ外注で成功するための3つの準備

ブログ制作会社を選ぶ前に、企業側が準備しておくべきことがあります。ここでは、3つの準備について解説します。

準備①：「営業サイクル」と「ターゲットペルソナ」を明確にする

ブログ制作会社に依頼する前に、「営業サイクルのどの段階をターゲットにするのか」「見込み客のペルソナは誰か」を明確にしておくことが重要です。

営業サイクルの段階ごとに、見込み客の関心事が異なります。制作会社に「このペルソナの、この段階を狙った記事」と明確に伝えることが、営業効果の高い記事を得るコツです。

準備②：「自社製品の差別化ポイント」を整理する

HR SaaS市場には、多くの競合製品があります。記事の中で「自社製品の強み」「競合製品との違い」を明確に示せなければ、読者は比較検討段階で他社に流れてしまいます。

準備③：「月間のブログ本数」「予算」「KPI」を決めておく

「毎月5本の記事を、各5,000文字で制作。月額○○円の予算で、月間リード数○○件獲得」——このように具体的な計画を立てておくことで、制作会社の選定と成果測定が容易になります。

項目	考慮すべきポイント
月間本数	営業サイクル、SEO成果を考慮して決定（目安：月5〜10本）
記事の文字数	キーワード競合度、ターゲット層を考慮（目安：4,000〜7,000文字）
予算	文字単価×文字数で概算。修正対応の柔軟性も考慮
KPI設定	月間アクセス数、リード数、成約数などを明確に設定

HR SaaS向けブログ制作会社を選ぶ際の5つのチェックポイント

準備ができたら、いよいよブログ制作会社を選定します。ここでは、選定時の5つのチェックポイントを解説します。

チェックポイント①：BtoBマーケティング視点を持っているか

HR SaaS企業のブログは、「営業サイクルのどの段階を狙った記事か」「読者がどの行動をしてほしいのか」という営業視点が必須です。BtoBマーケティングの経験が豊富な制作会社であれば、営業につながるブログを自動的に構築できます。

チェックポイント②：HR業界への専門知識があるか

「勤怠管理」「給与計算」「人事評価」「組織管理」など、HR領域には深い専門知識が必要です。これらの知識を保有している制作会社であれば、「誤った説明」「浅い内容」を避けられます。

チェックポイント③：営業サイクル別の記事企画ができるか

「認知段階」「比較検討段階」「意思決定段階」の3段階で、異なるテーマ・トーンの記事を提案できるか確認しましょう。営業サイクル理解がない制作会社では、「認知向け記事ばかり」または「意思決定向け記事ばかり」になってしまいます。

チェックポイント④：修正対応の柔軟性があるか

HR SaaS企業のブログは、「製品機能の更新」「法令改正」「市場トレンドの変化」に応じて、修正が必要になることが多いです。修正依頼に柔軟に対応できる制作会社を選ぶことが重要です。

チェックポイント⑤：定期レビューと改善提案ができるか

「この記事はリード獲得が多い」「このテーマはCVRが高い」——月次レビューに基づいた改善提案ができる制作会社を選ぶことで、ブログの効果を段階的に高められます。

HR SaaS企業のブログ運営戦略

制作会社を選定したら、次は「どのように運用していくか」が重要です。ここでは、3つの運用戦略を解説します。

戦略①：営業サイクルの3段階で、バランスよく記事を計画する

見込み客を「認知」→「比較検討」→「意思決定」の3段階で段階的に進めるために、各段階向けの記事をバランスよく制作することが重要です。一般的には、認知：比較検討：意思決定 = 5：3：2程度の配分が理想的です。

戦略②：毎月の成果をレビューして、テーマを最適化する

「このテーマの記事はアクセス数が多い」「この記事はリード獲得に繋がった」——月次分析を行い、高成果の記事テーマを特定し、来月以降に多く制作することで、ブログの効果を最大化できます。

戦略③：マーケティングオートメーション（MA）ツールと連携する

HubSpotやMarketoといったMAツールと連携することで、「どのキーワードで集客したユーザーが、どのページを見て、どの行動をしたか」を追跡できます。このデータに基づいて、ブログテーマやCTA配置を最適化することで、リード獲得効果が大幅に向上します。

HR SaaS企業のブログ運営は、業界知識×BtoBマーケティング視点で成功を実現する

HR SaaS企業がブログを外注する際、「BtoBマーケティング視点」「HR業界知識」「営業サイクル理解」の3つを備えた制作会社を選ぶことが成功の鍵です。

これまでブログを運営しているが、リード獲得に繋がらなかった企業様は、「HR SaaS向けのブログ制作会社」に戦略から相談することで、課題が大きく改善される可能性があります。

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