「HR SaaSの記事を外注したい、、、営業パイプラインに繋がらない……」
「毎月記事を出しているのに、採用メディアとしても成果が出ていない……」
「BtoB営業とエンプロイヤーブランディングの両立が、外注先では実現できていない……」
HR SaaS企業のマーケティング担当者の皆さまは、こうした悩みを抱えていないでしょうか。
HR SaaS企業のマーケティングは、他のSaaS企業とは全く異なります。単なる「商品説明」では不十分で、経営課題の解決」と「採用ブランディング」の両面を同時に実現する必要があります。
しかし、ほとんどの外注先はこの複雑性を理解しておらず、単なる「機能説明記事」が完成してしまいます。問題の根本は、HR業界とSaaS業界の両方の知見を持つ外注先を選べていないことにあります。
本記事では、HR SaaS企業が陥りやすい「失敗する記事制作外注」の実態と、成果を生む「正しい外注戦略」について、詳しく解説いたします。
「今の外注先でいいのか判断したい」「マーケティング記事で営業とブランディングの両面で成果を出したい」というマーケティング責任者の皆さまに、ぜひご一読いただきたい内容となっております。
HR SaaS企業が陥りやすい、記事制作の3つの失敗パターン
HR SaaS企業の記事は、一般的なSaaS企業の記事とは異なるアプローチが必要です。しかし、多くの外注先はこの違いを理解していません。
失敗パターン①：HR業界の深い理解がなく、経営課題の本質を引き出せていない
HR SaaS記事の品質を左右する最大の要因は、ライターがHR業界をどの程度理解しているかです。業界知見がなければ、「勤怠管理の効率化」という表面的な説明しかできません。
重要なのは、HR責任者が抱える本当の課題——「年間1,000時間の勤怠管理業務」「給与計算ミスによる法的リスク」「手動管理による人為的ミス」といった具体的で実感的な課題です。これらを理解できない外注先では、読み手に刺さらない「一般的な機能説明」で終わります。
失敗パターン②：BtoB営業とエンプロイヤーブランディングが両立していない
HR SaaS企業の記事には、二つの役割が求められます。一つは「営業資料」としての役割——経営判断者に採用の説得力を提供すること。もう一つは「採用メディア」としての役割——優秀なHR人材に「この企業で働きたい」と思わせることです。
しかし、多くの外注先はこれらを分けて考え、結果として両者の要件を満たす記事が完成しません。営業資料としては堅い説明、採用ブランディングとしては味わいがない——そんな「どっちつかず」の記事になるのです。
失敗パターン③：SEO効果と営業効果を分離してしまっている
「勤怠管理 システム」「給与計算 自動化」といったキーワードで検索する潜在顧客は多いのに、外注記事がこれらのキーワードで上位表示されていません。
理由は、外注先が「営業資料としての記事」と「SEO記事」を別物と考えているからです。結果として、営業資料としてのクオリティは確保されても、検索流入がなく、新規リード獲得に繋がらないのです。
あ……全部当てはまってる……営業資料には使ってるのに、検索流入がないし……
HR SaaS記事は「営業」「ブランディング」「SEO」の三つを同時に実現する必要があるんだにゃ。片手落ちの外注先が本当に多いんだにゃ
HR SaaS記事で成果を出す、3つの必須要素
要素①：HR業界と経営課題への深い理解
成果を出す制作会社は、HR業界での取材経験が豊富で、HR責任者が抱える実感的な課題を理解しています。「業務効率化」という表面的な説明ではなく、「年間1,000時間の削減」「法的リスク軽減」「従業員満足度向上」といった具体的なインパクトを引き出すことができるのです。
要素②：営業・ブランディング・SEOの三面統合
成果を出す記事は、営業資料としての説得力と、採用メディアとしての共感、そしてSEOキーワードの統合を同時に実現します。経営課題を具体的に描写しながら、解決方法を提示し、企業文化や社員の声も含める——高度なライティング技術が求められます。
要素③：継続的な成果測定と改善提案
記事公開後の検索順位追跡、営業パイプラインへの貢献度分析、採用応募者数への影響把握——これらのデータを基にリライト提案を行うことで、記事は継続的に成果を生み出す資産へと進化します。
HR業界への理解、三面統合、そして継続改善……全部大事なんですね！
その通りにゃ！この3つが揃ってはじめて、HR SaaS記事が営業とブランディング両面で成果を生み出すんだにゃ!
HR SaaS企業のマーケティングを加速させる、正しい記事外注戦略
HR SaaS企業のマーケティングにおいて、記事は営業パイプラインとエンプロイヤーブランディングの両面で極めて重要なアセットです。しかし、多くの企業は外注先の選択を誤ってしまいます。
「記事は作られているのに、営業に繋がらない」「採用ブランディング効果も出ていない」「SEO流入もない」という悩みは、すべて外注先の選定ミスに起因しています。
成果を出すHR SaaS記事の条件
■ HR業界と経営課題への深い理解を持つライター
■ 営業資料・採用メディア・SEO資産としての三面統合
■ 経営課題の具体化と解決方法の説得力
■ 企業文化やポジティブな社員の声も含む
■ 継続的なデータ分析とリライト提案
HR SaaS企業の成長を加速させるには、単なる「記事制作」ではなく、マーケティング課題を解決する記事戦略が必須です。
まとめ。HR SaaS記事は「外注先選び」で全てが決まる
HR SaaS企業のマーケティング責任者の皆さまが直面する「営業パイプラインが作られていない」「採用ブランディング効果が出ない」「SEO流入がない」という課題は、外注先の選定ミスに起因していることが大半です。
HR SaaS企業の成長を加速させるには、「記事を作る」のではなく、「営業とブランディング両面で成果を生む記事を作り続ける」という姿勢が必要です。
その実現には、これら3つの条件を全て備えた外注先の選定が不可欠です。今一度、現在の外注先がこれらを満たしているか確認し、不足していれば見直しを検討することをお勧めいたします。
人材・HR関連の記事制作をお探しなら、業界最安値レベルの料金で高品質な記事を提供するもじの木への相談をおすすめします。文字単価1.5〜1.8円、最短1営業日納品、構成から入稿まで一括対応、御社のメディア運営を強力にサポートできます。初回は無料サンプル記事で品質確認も可能です。
SEO記事制作を外注するなら「もじの木」
リサーチ・構成・執筆・装飾・WordPress入稿まですべてワンストップ対応。
7,000文字の記事を最短1営業日（通常3営業日）で納品。
文字単価1.5円で、高速×高品質なSEO記事を実現しています。
今なら初回限定で、7,000文字相当1本を無料で執筆。
「まずはクオリティを見てから依頼したい」という方に最適です。
