HRシステムの比較記事制作はどう書く？外注依頼で失敗しないコツ

「HR システムの比較記事を外注したい、、」
「多数の製品を並べているだけで、選択理由が曖昧な記事になっている……」
「経営課題から導き出される『最適な選び方』が示されていない記事が完成する……」

HR システム企業のマーケティング担当者の皆さまは、こうした悩みを抱えていないでしょうか。

2024年に企業が最も注力した人事施策は「中途採用」が66.3%と圧倒的に高く、採用後の定着を見据えた「人材育成」も39.0%の優先度を占めています。一方、2025年の注目テーマとしては「AI活用」が高く、生成AIを活用した採用プロセスの自動化など、ツール活用の重要性が増しています。

つまり、HR システムの比較記事は、単なる「製品スペック紹介」では不十分で、企業が直面する人事課題をどのシステムが解決できるのかという、意思決定支援が求められているのです。しかし、ほとんどの外注先はこの本質を理解しておらず、単なる「機能比較表」が完成してしまいます。

本記事では、HR システム比較記事の外注で失敗しない「3つのチェックポイント」と、成果を生む「正しい外注戦略」について、詳しく解説いたします。

「今の外注先でいいのか判断したい」「比較記事を通じて、当社システムへのリード獲得を最大化したい」というマーケティング責任者の皆さまに、ぜひご一読いただきたい内容となっております。

HR システム比較記事の外注で陥りやすい、3つの失敗パターン
HR システム比較記事で成果を出す、3つの必須要素
HR システム比較記事のマーケティング効果を最大化する、正しい外注戦略
まとめ。HR システム比較記事は「外注先選び」で全てが決まる
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HR システム比較記事の外注で陥りやすい、3つの失敗パターン

失敗パターン①：経営課題の理解なしに、スペック比較に終始している

多くの外注先が作成する比較記事は、「機能」「料金」「導入社数」を並べるだけになっています。しかし、読み手（企業のHR責任者）が本当に知りたいのは「うちの課題ならどのシステムが最適か」という意思決定支援なのです。

「勤怠管理を効率化したい」「タレントマネジメントで戦略人事を実現したい」「AI採用プロセスを導入したい」——こうした企業の課題ごとに、最適なシステムを導き出す構成が必要です。それがないと、読み手は「結局どれを選べばいいの？」という疑問を抱えたまま記事を離れることになります。

失敗パターン②：同一カテゴリ内の製品競争を避け、中立性を装っている

外注先が「公平性を保つ」という理由で、全ての製品を同じウェイトで紹介するパターンです。しかし、実際にはSmartHRは「シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト」として、4,000社以上の導入実績を誇る一方、カオナビは「タレントマネジメント特化」というように、各製品は明らかに異なる立場を占めています。

読み手に有益な記事にするには、こうした製品の立ち位置の違いを明確に伝える必要があります。「統合型を選ぶべき企業」「業務特化型を選ぶべき企業」という判断基準があってこそ、比較記事は営業資料として機能するのです。