「VRやAI、クラウドといったプロップテック技術を説明する記事ばかり量産してしまう」
「不動産会社の経営層が本当に知りたい『導入で何が変わるのか』という視点が記事に足りない」
「SEO順位は上がっても、サービス問い合わせに繋がるコンテンツが作られていない」
プロップテック企業のマーケティングご担当者は、こうした課題に直面していることでしょう。
プロップテック企業のSEO記事制作において最大の課題は、「技術」と「課題解決」のギャップです。検索ユーザーが求めているのは「VR内覧とは何か」ではなく、「遠隔地の顧客にどうアプローチするのか」という、現場の課題解決なのです。
本記事では、プロップテック企業が検索ユーザーの心に響くSEO記事を制作するための、ライター選定のポイントをお伝えします。
この記事を読むことで、プロップテック企業が検索ユーザーの課題を理解した、成約に繋がるSEO記事を制作するための戦略が明確になります。
プロップテック企業のSEO記事で失敗する３つのパターン
失敗①：「技術説明」に終始し、「導入後のシナリオ」がない
多くのプロップテック企業のSEO記事が「VR技術により遠隔内見が可能になる」という説明に終始してしまい、「VR導入で成約率がどう変わるのか」「従来の内見対応が何時間削減されるのか」といった、不動産会社の経営層が判断に必要な情報が不足しています。
検索ユーザーが本当に知りたいのは「その技術で何が変わるのか」であり、技術そのものではないのです。
失敗②：「大手導入事例」ばかりで、「中小企業での活用」をイメージできない
不動産テック協会のカオスマップには499のサービスが掲載されており、市場が活況を呈しています。そんな中、記事が「GA technologiesなど大手企業が導入」という事例ばかり強調してしまうと、中小の不動産会社の担当者が「うちのような小さな会社では活用できない」と感じてしまい、クリックスルーが低下します。
失敗③：「顧客起点の課題」を理解していない、一方通行の説明
プロップテックの本質は「顧客起点の課題解決」です。しかし多くのライターはこの視点を理解せず、企業視点での説明に終始してしまいます。検索ユーザーは「顧客（購入者・賃貸者）の課題」と「不動産会社の経営課題」の両方を解決するプロップテックを求めているのです。
「VRで内覧できます」じゃなくて、「遠隔地の顧客にも成約率を上げられます」という説明の方が、ユーザーの心に響くんですね
そうなんだにゃ。プロップテック記事は「顧客起点」の視点を持つライターが必須なんだにゃ
プロップテック企業が求める３つのライター要件
要件①：「顧客視点」と「企業視点」の両立を理解している
プロップテックの成功は、消費者や利用する側であるエンドユーザーの視点で既存のサービスや商品を見直し、より幅広い領域で不動産を再定義することにあります。例えば「VR内覧」という技術は、不動産会社の営業効率化だけでなく、購入者の「時間に制約のある多忙な親世代を巻き込める」という顧客課題の解決でもあるのです。
この双方の視点を理解しているライターが書いた記事は、検索ユーザーに「この技術は自分の課題を解決する」という共感を生み出します。
要件②：不動産業界の「現場課題」を深く理解している
不動産業界は古い体質の企業が多く、ITリテラシーの低い企業が多いとされています。こうした現場の実情を理解しているライターは、「クラウドサービスの導入」という技術説明ではなく、「紙とFAXの煩雑さから解放される」という現実的なメリットを伝えることができます。
不動産営業や管理業務の経験がある、または業界の現場を取材した経験を持つライターを選びましょう。
要件③：「SEOキーワード」と「顧客課題」を結びつけられる
「VR内覧」「物件管理システム」「AI査定」といったSEOキーワードを検索するユーザーが、本当は「遠隔地からの購入」「業務時間の短縮」「的確な価格設定」といった課題を持っています。良いライターは、SEOキーワードから検索ユーザーの潜在的な課題を読み取り、その課題を軸に記事を構成できる人材です。
プロップテックSEO記事のライター選定チェックリスト
□ 不動産業界の現場経験があるか
□ 「顧客視点」と「企業視点」を理解しているか
□ ポートフォリオに課題解決型の記事があるか
□ SEOキーワードから潜在課題を読み取る力があるか
□ 中小企業での活用シーンを想定できるか
プロップテック企業が効果的なSEO記事を制作するための準備
①SEOキーワードの「潜在ユーザー課題」を整理する
「VR内覧」というキーワードを検索するユーザーは、本当は「遠隔地の顧客対応が困難」「内見対応で営業時間を失っている」という課題を持っています。こうした潜在課題を事前に整理して提供することで、ライターが「技術説明」ではなく「課題解決」を軸にした記事を構成できるようになります。
②「中小企業での導入シナリオ」を複数用意する
「従業員10人の小さな不動産会社ではこう使える」「30人規模の管理会社ではこのメリット」といった、企業規模別の導入シナリオをライターに提供することで、検索ユーザーが「自社でも活用できそう」と感じるコンテンツが生まれます。
③「顧客と企業の双方の課題」を明確にする資料
プロップテックの本質は「顧客起点」です。例えば「AI査定」であれば、購入者は「的確な価格で納得して購入できる」という課題、不動産会社は「査定時間が◯時間削減される」という課題があります。こうした双方の課題を整理して提供することで、記事の説得力が大きく向上します。
④「成約率向上」「業務時間削減」など、定量的な成果データ
「VR内覧導入で成約率が◯◯%向上」「クラウド管理システムで月間◯時間削減」といった、検索ユーザーが判断に必要な具体的な数値を提供することで、記事がビジネス判断の根拠になり、成約につながりやすくなります。
「顧客と企業の双方の課題」を明確にすることで、SEO記事の説得力がぐっと上がるんですね
そうなんだにゃ。「プロップテックで何が変わるか」を両視点から説明することで、SEO順位と成約の両立が実現するんだにゃ
プロップテック企業が勝つSEO戦略は「顧客起点」の理解
プロップテック市場は世界的に急成長を遂げており、2024年の世界市場規模は約5.7兆円に達し、2034年までに約25.6兆円まで拡大すると予測されています。その中で日本市場は100兆円の巨大な不動産市場を背景に、大きな成長機会を持っています。
しかし、プロップテック企業が競争力を持つには、単なる「技術説明」ではなく、検索ユーザーの「顧客起点の課題」と「企業の経営課題」の両方を理解したSEO記事が必要なのです。
まとめ。プロップテックのSEO記事成功は「顧客起点」の視点が鍵
プロップテック企業が検索ユーザーに信頼されるSEO記事を制作するには、「顧客起点の課題解決」を理解しているライターを選定することが何より重要です。
不動産業界の現場を理解し、購入者・賃貸者の課題と不動産会社の経営課題の両方を理解しているライターが書いた記事は、検索ユーザーに深い共感を与え、成約に繋がるコンテンツになるのです。
「技術説明」から脱却し、「顧客起点の課題解決」を軸にしたSEO記事を制作することで、プロップテック企業は他社との大きな差別化を実現し、25.6兆円の世界市場で競争力を持つことができるのです。
プロップテック業界向けのSEO記事制作をお探しなら、不動産業界の現場理解を持つライターが在籍しているもじの木への相談をおすすめします。文字単価1.5〜1.8円、最短1営業日納品、構成から入稿まで一括対応、御社のSEO施策を強力にサポートできます。初回は無料サンプル記事で品質確認も可能です。
SEO記事制作を外注するなら「もじの木」
リサーチ・構成・執筆・装飾・WordPress入稿まですべてワンストップ対応。
7,000文字の記事を最短1営業日（通常3営業日）で納品。
文字単価1.5円で、高速×高品質なSEO記事を実現しています。
今なら初回限定で、7,000文字相当1本を無料で執筆。
「まずはクオリティを見てから依頼したい」という方に最適です。
