「不動産会社のブログを立ち上げて、毎月コラムを発信しているのに、問い合わせが増えていない」
「ポータルサイト頼みから脱却したくて、オウンドメディアに投資しているのに、効果が出ない」
「コラムは外注しているけど、その後のSEO対策や改善をしてくれないから、ただ記事が溜まるばかり」
不動産企業のマーケティング・営業企画の責任者として、こうしたお悩みを抱えていませんか？
不動産業界において、物件ポータルサイトへの依存は経営リスクとなっています。広告費は年々高騰し、競争は激化し、良い物件ほど他社に先を越される環境で、自社のオウンドメディアを持つことの重要性は増す一方です。
そのため、「コラムを発信して、SEOで自然流入を増やし、将来の顧客接点を作ろう」という戦略は、理に適った正しい判断です。
しかし、多くの不動産企業は「コラム制作」と「SEO運用」を分離して考えており、その結果、せっかく書いたコラムが検索流入に繋がらない状況に陥っているのです。
不動産企業のコラム制作を成功させるには、「良いコラムを書く」ことだけではなく「それを検索ユーザーに届け、問い合わせに繋げる仕組み」を持つ外注会社を選ぶことが不可欠です。
この記事では、不動産企業がコラム外注で失敗する理由、成功する外注会社の特徴、そして継続的な成果を出す運用体制について詳しく解説します。
不動産会社のコラム制作が失敗する、本当の理由
失敗パターン①：「コラムの質」と「SEO対策」が分離している
多くの不動産企業が外注するコラムは、「良い文章」に仕上がります。わかりやすく、情報が正確で、読んでいて参考になる記事です。
しかし、問題は「Google検索で上位表示されているか」という観点から見ると、成果が出ていないということです。
多くの外注会社は、「記事を書く」ことと「その記事がSEOで検索流入を呼び込む」ことを分けて考えており、キーワード選定の段階から改善されていないのです。
結果として、「記事の質は良いのに、アクセスが来ない」「検索順位が上がらない」という状況になり、ブログへの投資が無駄に見えてしまうのです。
えっ、良い記事を書いてるのに、検索に出ないってあるんですか？
あるんだにゃ。文章の質と検索順位は別物なんだにゃ。SEO対策を意識した構成・キーワード選定が最初から必要なんだにゃ!
失敗パターン②：「不動産業界の営業戦略」が反映されていない
不動産企業のコラムは、「一般的な不動産知識」「ローン基礎知識」「投資のコツ」といった、広く一般向けの情報になりがちです。
しかし、自社の営業戦略と結びついていなければ、「アクセスが来ても、問い合わせに繋がらない」という悪循環が生じます。
例えば、「一戸建て売却」が自社の主力ビジネスなら、「マンション投資」というテーマのコラムは、いくらアクセスを集めても営業成果には繋がらないのです。
外注会社が不動産企業の営業戦略を理解していないため、「正確で読みやすいコラム」は書けても、「自社の営業に直結するコラム」にはならないのです。
失敗パターン③：「記事納品で完結」し、改善サイクルがない
多くの外注会社は、「記事を納品したら、仕事完了」という姿勢です。しかし、SEOで成果を出すには、記事公開後の「改善サイクル」が必須です。
「3ヶ月経っても検索順位が上がらない記事」「アクセスが来ない記事」をデータに基づいて改善し、検索結果を高めていくプロセスが必要なのです。
外注会社がこの改善に関わっていなければ、「毎月記事は増えるが、成果が出ない」という状態が永遠に続くことになります。
記事を出すだけじゃなくて、その後の改善が大事なんですね…
そうなんだにゃ。ブログは「継続的な改善」があって初めて成果が出るんだにゃ。記事納品で完結する会社は避けるべきなんだにゃ!
成果を出すコラム外注会社の選び方
チェックポイント①：「不動産企業向けのポートフォリオ」が豊富か
不動産企業のコラム制作には、業界知識と営業理解が不可欠です。外注会社を選ぶ際は、不動産企業向けの実績が豊富に記載されているかを確認してください。
「売却相談」「新築物件」「投資物件」など、複数の営業形態に対応した制作実績があるかどうかが、業界理解の深さを示しています。不動産市場の多様性を理解した会社であれば、御社固有の営業戦略に沿ったコラムが期待できます。
チェックポイント②：「SEO成果」の報告体制があるか
外注会社が、毎月のアクセス数、検索順位、流入キーワード、改善提案などを報告してくれるかどうかが重要です。
「記事を納品しました」で終わりではなく「この記事のアクセスは月50件、検索順位は15位なので、こういう改善を提案します」というレベルのサポートがあるかが、成功する外注会社の条件です。Google Search Consoleのデータを基に、「どのキーワードが流入を呼び込んでいるか」「改善すべき記事は何か」を定期的に報告してくれる会社を選びましょう。
チェックポイント③：最短納期と修正対応の体制
不動産市場は変動が早く、トレンドに対応したコラムが必要な場合があります。最短3営業日での納品対応ができる会社を選びましょう。
加えて、修正が必要な場合に迅速に対応できるかどうかも重要です。外注だからこそ、テンポよく改善を進める体制が必須です。「修正は別途料金」という会社は避け、「初回2回まで修正無料」といった柔軟な対応ができる会社を選ぶことが、長期的なパートナーシップに繋がります。
不動産企業のコラム制作成功のまとめ
不動産企業がオウンドメディアで成果を出すためには、「良いコラムを書く」という単純な発想ではなく「SEO対策を組み込んだ継続的な運用体制」が必要です。
ポータルサイト頼みの集客から脱却し、自社のオウンドメディアで長期的な顧客接点を構築することは、不動産企業の成長戦略において不可欠な投資です。しかし、その投資を無駄にしないためには、外注会社の選定が極めて重要な要素となります。
これらの条件を満たす外注会社なら、「毎月記事を出し続け、3ヶ月後6ヶ月後に検索流入が増え、問い合わせに繋がる」という理想的なオウンドメディア運用が実現できます。
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