「毎月コラムを書きたいけど、社内にライターがいない」
「コラム制作を全て外注したら、予算が足りなくなった」
「外注と内製を混ぜたら、記事のトーンがバラバラになってしまった」
不動産企業のWeb担当者なら、こうした悩みを感じたことはありませんか?
実は、不動産企業のコラム制作の成功は、「チーム構成」で大きく左右されるんです。
社内ライターだけ、外注だけ、では限界があります。重要なのは、「外注と内製を戦略的に組み合わせる」ことです。投資家向けコラムは外注、企業コラムは内製、という層別の戦略を立てることで、品質を保ちながら継続的な制作が可能になります。
この記事では、不動産企業がコラム制作チームを効果的に構築するための方法を徹底解説します。
外注と内製の最適な配分、各層向けのコラム戦略、チーム運営のコツ、予算の効率化、そして成功事例まで、実践的にカバーします。
不動産企業がコラム制作チームを作る際の課題
不動産企業がコラム制作に取り組む際、多くの企業が共通の課題に直面します。その課題を理解することが、解決策を見つける第一歩です。
課題①:社内にコラムを書けるライターがいない
不動産企業の多くは、営業、企画、事務など、コラムやメディア運営の専任者を抱えていません。「Web担当者が兼務で書く」という企業がほとんどです。
結果として、「時間が足りない」「品質が一定でない」「継続できない」という問題が発生します。
課題②:外注だけに頼ると、企業ブランドが薄まる
コラム制作を100%外注に任せると、企業の独自の視点や経験が反映されず、「どこにでもある記事」になりやすいです。
読者は「この企業の独自の知見を知りたい」という期待を持ってコラムを読みます。その期待を満たせないと、信頼度が落ちてしまいます。
課題③:外注コストが増加し、予算枠を超える
月10本のコラムを全て外注すると、月額50〜80万円かかることもあります。「継続的に支払える?」という経営判断が発生し、コラム企画自体が中止になることもあります。
課題④:複数の外注先を使うと、記事のトーンがバラバラになる
予算を抑えるために複数の外注先を使い始めると、記事の表現、構成、トーンがバラバラになります。読者は「この企業のメディアってなんか統一感がない」という印象を受けます。
不動産企業のコラム制作チームの最適な構成
では、こうした課題を解決し、持続的にコラムを制作できるチーム構成は、どのようなものか?
ここでは、外注と内製を戦略的に組み合わせたチーム構成を紹介します。
構成①:投資家向けコラムは「外注」で、専門知識を確保
「利回りの計算方法」「税務対策」「融資条件」…投資家向けコラムには、高度な専門知識が必要です。
こうしたコラムは、不動産投資の知識を持つ外注ライターに任せるのが効果的です。結果として、投資家からの信頼度が高いコラムが完成します。
構成②:企業のビジョンを伝えるコラムは「内製」で、独自性を確保
「当社の経営理念」「創業者の想い」「事業への取り組み姿勢」…企業の独自性や想いを伝えるコラムは、内製で社員が書くのが最適です。
外部ライターが書いた「想像の企業コラム」よりも、社員が書いた「本当の経験」の方が、読者の心に響きます。
内製に向いているコラムテーマ
・創業者インタビュー
・営業担当者のお客様事例
・企業活動のリポート
・チームメンバーの個性紹介
・社員の転職ストーリー
構成③:移住者向けの生活情報コラムは「外注」で、バラエティを確保
「沖縄への移住体験」「都会から地方へのシフト」「移住後の困りごと解決」…移住者向けコラムには、多様な視点が必要です。
複数の外注ライターから、異なる視点のコラムを受け取ることで、読者に豊富な情報が提供できます。
構成④:予算と品質のバランスを取るため、「単一外注先」を活用
複数の外注先を使うと、トーンがバラバラになり管理も煩雑になります。
「投資家向けコラムを月5本」「移住者向けコラムを月5本」というように、単一のコンテンツ制作会社に依頼し、企業のトーンを統一することで、管理がシンプルになり、品質も保証されます。
推奨されるチーム構成（月10本のコラムの場合）
投資家向け：外注5本（1.5〜1.8円/字）
移住者向け：外注4本（1.5〜1.8円/字）
企業コラム：内製1本（社員が執筆）
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月額予算：約75,000円（7,000字想定）
トーン管理：単一の外注先で統一
独自性：内製コラムで確保
外注と内製をこんなふうに分けるんですね…これなら予算も品質も両方大事にできそう!
そういう戦略的な配置が大事なんだにゃ!では、実際のチーム運営のコツを見ていくにゃ!
コラム制作チームを効果的に運営するための5つのコツ
チーム構成を決めたら、次は「どのように運営するか」が重要です。ここでは、コラム制作チームを効果的に運営するための5つのコツを紹介します。
コツ①:ガイドライン（トーン・ボイス・構成）を統一して共有する
外注ライターと内製ライターが、同じ基準で記事を書くためには、詳細なガイドラインが必要です。
コツ②:月初に「企画会議」を開いて、テーマと配分を決める
毎月、営業、企画、Web担当者が集まり、「来月のコラムテーマは何か」「投資家向け・移住者向けの配分」「季節ニーズへの対応」…こうしたことを決めます。
営業からのニーズや顧客からの質問を、ここで吸い上げ、コラムテーマに反映させることができます。
コツ③:外注ライターとの「初回ヒアリング」を徹底する
外注ライターが企業のトーンやニーズを理解していないと、「ズレた記事」が納品されます。
契約前に、20〜30分程度のヒアリングをして、企業の想いや独自の視点を伝えることで、納品される記事の質が大きく向上します。
コツ④:内製ライター（社員）のライティング研修を定期的に実施する
社員がコラムを書く際、多くは「初心者」です。最初は支援が必要です。
ガイドラインの説明、実際のコラムの添削、修正ポイントの共有…こうした研修を通じて、社員のライティング能力が段階的に向上します。
コツ⑤:月1回の「制作ミーティング」で、成果と課題を共有する
コラムの閲覧数、反応（シェア・コメント）、問い合わせ数…こうしたデータを月1回確認し、「どのテーマが読まれているのか」「どのトーンが響いているのか」を分析します。
その分析結果を、翌月の企画に反映させることで、コラムの質が継続的に向上します。
不動産企業のコラム制作チーム、よくある失敗パターンと対策
チーム構成を決めても、実際の運営で失敗することもあります。ここでは、よくある失敗パターンと、その対策を紹介します。
失敗パターン①:外注ライターが「企業のトーン」を理解せず、毎回修正が必要
原因：初回ヒアリングが不十分
対策：初回ヒアリングに時間を確保し、実際のコラム例を見せて、「この表現が企業らしい」というポイントを説明する。
失敗パターン②:社員が忙しくて、内製コラムが遅れる
原因：内製ライターへの負荷が大きい
対策：月に1本程度に絞り、営業のスキマ時間を活用。または、複数の社員でリレーする形にして、1人への負荷を減らす。
失敗パターン③:投資家向けと移住者向けのコラムが「層別」できていない
原因：企画段階で層別の戦略がない
対策：月初の企画会議で、「投資家向け3本」「移住者向け3本」というように明確に配分を決め、外注ライターに伝える。
失敗パターン④:複数の外注先を使っているため、トーンがバラバラ
原因：コスト重視で複数の安い会社を使用
対策：単一の制作会社に統一し、文字単価1.5〜1.8円程度の業界標準的な会社を選ぶ。トータルコストで考えると、修正手数や管理負荷を考慮すると、単一外注の方が効率的。
なるほど…うちの企業もこんな失敗してるかもしれません…
大事なのは「気づくこと」にゃ!今から改善すれば、大丈夫にゃ!
コラム制作チーム構成別の、予算と効果の比較
では、実際に異なるチーム構成を採用した場合、予算と効果はどのように異なるのか?ここでは、具体的な比較を紹介します。
パターンA:全て外注のチーム（月10本のコラム）
| 項目 | 月額 | 特徴 |
|---|---|---|
| 外注コスト | 105,000円 | 10本×7,000字×1.5円 |
| 管理コスト | 追加なし | メール対応等は含む |
| 月額総計 | 105,000円 | 年額126万円 |
| メリット | 資源不要。すべてを外注先に一任 | |
| デメリット | 企業ブランド薄い。独自性が低い | |
パターンB:外注7本 + 内製3本（推奨パターン）
| 項目 | 月額 | 特徴 |
|---|---|---|
| 外注コスト | 73,500円 | 7本×7,000字×1.5円 |
| 内製コスト | 0円 | 社員が執筆（業務内） |
| 管理・研修 | 5,000円程度 | 社員サポート、ガイドライン作成 |
| 月額総計 | 78,500円 | 年額94万円 |
| メリット | コスト削減。企業ブランド・独自性確保 | |
| デメリット | 社員の時間確保が必要 | |
パターンC:複数の安い外注先を使用（非推奨）
| 項目 | 月額 | 特徴 |
|---|---|---|
| 外注コスト | 50,000円 | 10本×7,000字×0.7円（クラウドソーシング等） |
| 修正・管理 | 20,000円 | 修正頻発。複数ライターの管理負荷 |
| トーン統一の手間 | 10,000円 | 毎回のリライト作業 |
| 月額総計 | 80,000円 | 年額96万円 |
| メリット | 初期費用が安い（見た目上） | |
| デメリット | 品質不安定。トーンバラバラ。管理負荷大 | |
成功している不動産企業のコラム制作チーム事例
では、実際に成功しているコラム制作チームは、どのような構成で運営されているのか?ここでは、成功事例を紹介します。
事例①:全国チェーン型不動産企業の場合
チーム構成：月20本のコラム
✅ 投資家向けコラム：外注 10本（単一制作会社）
✅ 移住者向けコラム：外注 8本（単一制作会社）
✅ 企業コラム：内製 2本（各支店の社員が交代執筆）
成功ポイント：
・全国の支店からの声を、企業コラムに反映
・社員ライターは「支店の風土紹介」など、地域特化コンテンツを担当
・月1回のミーティングで、支店からのテーマ提案を吸い上げ
・年間で180本のコラムを継続的に公開
事例②:小規模な独立系不動産企業の場合
チーム構成：月8本のコラム
✅ 投資家向けコラム：外注 4本（単一制作会社）
✅ 移住者向けコラム：外注 3本（単一制作会社）
✅ 企業コラム：内製 1本（CEO自身が月1回執筆）
成功ポイント：
・CEOが「創業者ブログ」を担当。企業理念が強く伝わる
・投資家・移住者層の両方にリーチ
・月額予算は約56,000円に抑制
・年間でSEO流入が約30%増加
不動産企業のコラム制作チーム、最初の一歩
不動産企業がコラム制作で成果を出すには、「外注と内製を戦略的に組み合わせたチーム構成」が必須です。
投資家向けコラムは外注で専門知識を確保し、企業コラムは内製で独自性を確保する…こうしたバランスの取れたアプローチが、継続的で高品質なコラム制作を実現します。
コラム制作チーム構築のチェックリスト
不動産企業がコラム制作チームを構築する際、最後に確認すべきことを整理します。
コラム制作チーム構築の最終チェックリスト
✅ 投資家向け・移住者向け・企業コラムの「層別」ができているか
✅ 外注と内製の配分が決まっているか
✅ 単一の制作会社か複数か、明確に決めたか
✅ 企業のトーン・ガイドラインが文書化されているか
✅ 月初の企画会議の日程が決まっているか
✅ 内製ライター（社員）は明確か
✅ 予算が明確か（月額と年額）
✅ 月1回の制作ミーティングが計画されているか
✅ 外注先の初回ヒアリングをいつ実施するか決まっているか
✅ 成功指標（流入数、問い合わせ数など）が設定されているか
これらのチェックポイントを確認した上で、コラム制作チームの構築を進めると、成功の可能性が大きく高まります。
「外注と内製の最適な組み合わせ」で、不動産企業のコラム制作は、持続的で高品質な運営が実現できるようになります。
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