「コンテンツ制作会社に外注したけど、成約に繋がらない記事ばかり」
「不動産投資の知識がない会社に作られた記事は、信頼度が低い」
「安い単価の会社を選んだら、修正対応が大変だった」
不動産企業のWeb担当者なら、こうした悩みを感じたことはありませんか?
実は、不動産企業のコンテンツ制作が失敗する理由の多くは、「会社選び」にあるんです。
投資家向け、移住希望者向け、法人向け…不動産業界は顧客層が多様で、各層に対応した専門知識が必要になります。その知識を持たないコンテンツ制作会社を選んでしまうと、検索流入は増えても問い合わせには繋がらない記事が量産されてしまうんです。
この記事では、不動産企業がコンテンツ制作会社選びで失敗しないための方法を徹底解説します。
不動産業界特有のニーズ、実際の失敗パターン5つ、信頼できる会社の見極め方、そして成功事例まで、完全にカバーします。
不動産企業がコンテンツ制作会社に外注する際の課題
不動産企業がコンテンツ制作会社を選ぶ際、一般的な企業と大きく異なる課題があります。
なぜなら、不動産業界には「複雑な顧客層」「専門的な知識」「信頼性」という3つの特性があるからです。
課題①:投資家と移住希望者では、求める情報がまったく異なる
不動産企業の顧客は多様です。投資利回りを求める投資家、生活環境を重視する移住希望者、資産活用を考える法人…同じ「不動産」でも、求める情報は大きく異なります。
一般的なコンテンツ制作会社では、このニーズの違いを理解できず、「とりあえず不動産について書く」という表面的なコンテンツになりやすいんです。
課題②:税務や法律知識がないと、記事の信頼度が落ちる
「住宅ローン減税」「相続対策」「不動産投資の税務」…不動産に関連する記事には、正確な税務知識が不可欠です。
この知識を持たないライターが書いた記事は、読者に「信頼できない」という印象を与え、問い合わせどころか離脱につながる可能性もあります。
課題③:コンテンツ制作会社によって品質のばらつきが大きい
月10本、20本と記事を制作していると、「最初の5本は良かったのに、後から納品される記事は品質が落ちている」という経験をされた企業も多いのではないでしょうか。
これは、コンテンツ制作会社の内部チェック体制が不十分だからです。
不動産企業が陥りやすい、コンテンツ制作会社選びの5つの失敗パターン
では、不動産企業がコンテンツ制作会社を選ぶ際、実際にどのような失敗が起きているのか?
ここでは、実際に多く起きている5つの失敗パターンを紹介します。
失敗パターン①:「安さ重視」で選んだら、修正対応が有料だった
見積もり時は「文字単価1.0円」「3,000字で3,000円」と安く見えても、納品後の修正対応が有料だと、トータルコストが大幅に上がる場合があります。
「1回目の修正は無料だけど、2回目以降は別途料金」「大幅なリライトは別途費用」といった隠れた追加料金が発生し、気づいた時には他社よりも割高になっていた…こうした経験をされた企業も多いです。
失敗パターン②:納期が長すぎて、季節ネタを逃した
不動産市場は季節変動が大きい市場です。「新年度の転勤シーズン」「ボーナス時期の投資需要」「相続対策の繁忙期」…タイミングが重要なコンテンツがあります。
「10営業日かかります」という納期では、こうしたタイムリーなニーズに対応できず、季節ネタを逃してしまいます。
失敗パターン③:不動産知識がない会社に、投資家向け記事を依頼してしまった
「利回り」「キャッシュフロー」「デットサービスカバー率」…投資家向けの記事には、不動産投資に関する正確な知識が必要です。
一般的なコンテンツ制作会社にこうした記事を依頼すると、「なんとなく不動産について書いている」だけの中身のない記事が納品されることがあります。
投資家層から「この記事、本当に理解して書いてるのか?」という印象を持たれると、問い合わせには繋がりません。
失敗パターン④:複数の外注先を使っているうちに、記事のトーンがバラバラになった
「この会社の記事は高いから、別の会社も使ってみよう」と複数の外注先を使い始めると、記事のトーン、表現、構成がバラバラになります。
ユーザーは「この企業のコンテンツってなんか統一感がない」という印象を持つようになり、ブランド信頼度が低下します。
失敗パターン⑤:SEO対策が不十分で、記事が検索に引っかからない
コンテンツ制作会社の中には、「記事を書く」ことだけに専念して、SEO対策をしないところもあります。
キーワード選定、見出し構成、内部リンク戦略…こうしたSEO要素を考慮していない記事は、どんなに良い内容でも検索結果に表示されず、訪問者が来ません。
えっ、これらって全部あるあるなんですね…どうすればいいんでしょう?
これから、失敗しない会社選びのポイントを紹介するにゃ!大事なのは「見極め」にゃ!
不動産企業が信頼できるコンテンツ制作会社を見極める5つのポイント
では、実際にどのようなコンテンツ制作会社を選べば、成功する可能性が高まるのか?
ここでは、信頼できるコンテンツ制作会社を見極めるための5つのポイントを紹介します。
ポイント①:修正対応が「2回まで無料」と明記されているか
良心的なコンテンツ制作会社は、修正対応について明確に「修正は2回まで無料」と書いています。
これが曖昧な会社や、「別途料金」と書かれている会社は、後々トラブルになる可能性が高いです。
ポイント②:納期が「最短3営業日」と書かれているか
不動産市場は季節変動が大きいため、素早い記事供給が重要です。
「最短3営業日」対応ができる会社を選ぶと、タイムリーなネタに素早く対応できます。
ポイント③:不動産業界での実績・事例を公開しているか
「不動産企業向けの実績がある」「投資家向け記事の事例がある」といった具体的な実績を公開している会社は、不動産業界の知識がある可能性が高いです。
実績がない会社よりも、実績を公開している会社の方が、安心して外注できます。
ポイント④:初回ヒアリングを実施しているか
良心的なコンテンツ制作会社は、記事制作前に「ヒアリング」を実施します。
「どのような顧客層をターゲットにしているのか」「どんな問い合わせを増やしたいのか」「企業のトーンは」…こうした情報を丁寧にヒアリングしてくれる会社は、質の高い記事を作ってくれます。
ポイント⑤:文字単価が「1.5〜1.8円」の適正レンジか
不動産業界のコンテンツ制作は、相場が2.5〜3.5円/字というのが一般的です。
| 単価レンジ | 特徴 | 評価 |
|---|---|---|
| 0.5〜1.0円/字 | 極端に安い。品質・知識が不足 | △ |
| 1.5〜1.8円/字 | 業界標準より低め。品質と価格のバランスが取れている | ◎ |
| 2.5〜3.5円/字 | 業界平均。質は高めだが価格は高い | ○ |
| 4.0円/字以上 | 高額。専門性が高い必要がある | △ |
「1.5〜1.8円/字」で、修正2回無料、最短3営業日対応…こうしたバランスの取れた会社を選ぶと、コストパフォーマンスが最適になります。
不動産企業のコンテンツ制作を成功させるための、外注先の活用法
信頼できるコンテンツ制作会社を選んだら、次は「どのように活用するか」が重要です。
ここでは、不動産企業がコンテンツ制作会社と協働する際の3つのコツを紹介します。
コツ①:顧客層別に記事を戦略的に配分する
投資家向け、移住者向け、法人向け…顧客層によって必要なコンテンツは異なります。
月20本の記事を制作する場合、「投資関連8本」「移住関連7本」「法人向け4本」「その他1本」というように層別に配分することで、各層への訴求が効果的になります。
コツ②:営業からの「顧客からの質問」を記事テーマとして提供する
営業チームが顧客から受ける質問は、ニーズの高い記事テーマの宝庫です。
「ローンはいくらまで借りられますか?」「税務上の優遇はありますか?」こうした生の質問をコンテンツ制作会社に伝えることで、より実用的で検索流入の見込める記事が生まれます。
コツ③:定期的なミーティングで「トーンの統一」を確認する
複数の記事が納品されるにつれ、「記事のトーンが少しずつズレてきた」という経験をされた企業も多いのではないでしょうか。
定期的なミーティング（月1回程度）で、「トーンの方向性」「企業のメッセージ」を確認することで、記事の統一性を保つことができます。
不動産企業に選ばれるコンテンツ制作会社の特徴
では、実際に不動産企業に選ばれているコンテンツ制作会社には、どのような特徴があるのか?
ここでは、失敗しないコンテンツ制作会社が満たすべき条件を整理します。
特徴①:不動産業界の知識が豊富で、投資家・移住者の両ニーズに対応できる
投資利回り、相続対策、ローン審査、移住サポート…不動産業界の幅広い知識を持つ会社が、質の高い記事を作ります。
特徴②:納期が最短1営業日対応で、季節変動に対応できる
「転勤シーズンに間に合わせたい」「ボーナス時期のキャンペーン記事を今月中に」こうした急なニーズに対応できる会社は、不動産企業にとって心強い存在です。
特徴③:修正対応が2回まで無料で、トータルコストが透明
「修正は2回まで無料」「隠れた追加料金なし」こうした透明な料金体系は、企業のWeb予算管理を容易にします。
月20本を3ヶ月契約した場合の総コストが明確に見積もられていれば、経営判断がしやすくなります。
特徴④:SEO対策が組み込まれ、検索からの流入が期待できる
単に「記事を書く」だけでなく、キーワード選定、見出し構成、内部リンク戦略といったSEO対策が組み込まれている会社を選ぶと、検索からの流入が期待できます。
SEO対策が組み込まれている会社の特徴
・キーワード選定からサポート
・見出し構成の最適化
・内部リンク戦略の提案
・メタディスクリプション作成
・定期的なSEO分析
特徴⑤:初回ヒアリングが充実し、企業ブランドを理解した上で制作できる
「10〜20分の初回ヒアリング」を実施し、企業のブランド、ターゲット、メッセージを理解した上で制作に入る会社は、より効果的な記事を作ります。
ヒアリングなしで「とりあえず不動産について書いておきます」という会社との違いは、成果に大きく表れます。
不動産企業のコンテンツ制作。今が実行すべき時代
不動産市場は、今、大きな転換点を迎えています。
投資家の関心は「物件の立地」から「投資戦略」へシフトし、移住希望者は「生活環境」を重視し、外国人投資家は「安定性」を求めています。
こうしたニーズの変化に対応できるのは、顧客層ごとのニーズを理解し、適切な情報を提供できるコンテンツなんです。
あなたの企業に合わせた、適切なコンテンツ制作会社を選ぶために
不動産企業がコンテンツ制作で成果を出すには、「企業のニーズに合わせてくれるコンテンツ制作会社」を選ぶことが必須です。
投資家層と移住者層の両ニーズに対応でき、納期が早く、修正対応が充実していて、SEO対策も組み込まれている…こうした条件を満たす会社なら、あなたの企業のコンテンツ戦略に大きく貢献する可能性があります。
最初は小規模でも、実績を見た上で拡大することもできます。
信頼できるコンテンツ制作会社とのパートナーシップは、長期的なWeb集客の強化につながる重要な投資になります。
コンテンツ制作会社を選ぶ際の最終チェックリスト
✅ 不動産業界での実績はあるか
✅ 修正対応は「2回まで無料」と明記されているか
✅ 納期は「最短3営業日」対応か
✅ 初回ヒアリング(10〜20分程度)を実施しているか
✅ 文字単価は「1.5〜1.8円」の適正レンジか
✅ SEO対策が組み込まれているか
✅ 複数の顧客層に対応可能か
✅ 定期的なコミュニケーションが取れるか
不動産専門記事制作を検討中の企業様へ
不動産の記事制作をお探しなら、業界最安値レベルの料金で高品質な記事を提供するもじの木への相談をおすすめします。文字単価1.5〜1.8円、最短1営業日納品、構成から入稿まで一括対応、御社のメディア運営を強力にサポートできます。初回は無料サンプル記事で品質確認も可能です。
SEO記事制作を外注するなら「もじの木」
リサーチ・構成・執筆・装飾・WordPress入稿まですべてワンストップ対応。
7,000文字の記事を最短1営業日（通常3営業日）で納品。
文字単価1.5円で、高速×高品質なSEO記事を実現しています。
今なら初回限定で、7,000文字相当1本を無料で執筆。
「まずはクオリティを見てから依頼したい」という方に最適です。
