「SEO対策に取り組もうと思うけど、どのキーワードで記事を書けばいいのか全く分からない」
「競合他社は『新築マンション』『戸建て』など、いろいろなキーワードで記事を出しているのに、うちは何から始めればいい？」
「キーワード選定を間違えると、アクセスも来ないし、応募も増えない。失敗したくない」
不動産会社のWebご担当者なら、こうした悩みを抱えていることでしょう。
実は、不動産業界のSEO対策で成功するかどうかは、「最初のキーワード選定」で8割が決まります。正しいキーワードを選べば、効率的にアクセスと応募を増やせます。一方、的外れなキーワードを選んでしまうと、いくら記事を書いても成果に繋がりません。
本記事では、不動産会社が最初に押さえておくべきキーワード選定の考え方と、具体的な選定方法をお伝えします。
この記事を読むことで、不動産業界特有のキーワード選定の視点を習得でき、競合他社に差をつけるキーワード戦略を立案できるようになります。
不動産会社のキーワード選定で陥りやすい失敗
失敗①：検索ボリュームだけで判断してしまう
多くの企業は、キーワード選定の際に「検索ボリュームが大きいほど良い」と考えます。確かに「新築マンション」は月間5万件以上の検索があり、魅力的に見えます。しかし、このキーワードは競争が極めて激しく、大手ポータルサイトやハウスメーカーが占有しているため、中小の不動産会社が上位表示を狙うのは現実的ではありません。
むしろ、「新築マンション 渋谷 相場」「新築マンション 購入 ローン返済」といった、より具体的で検索ボリュームは少ないものの、購買意欲の高いキーワードの方が、上位表示しやすく、応募に繋がりやすいのです。
失敗②：自社商品の視点でキーワードを選んでしまう
自社が新築マンションを多く扱っているから「新築マンション」でSEO対策をするといった、自社商品ありきのキーワード選定も失敗しやすいパターンです。顧客が実際に検索しているキーワードと、企業が推したいキーワードが合致しないと、アクセスはあっても応募に繋がりません。
キーワード選定の基本は「顧客視点」です。顧客がどのような状況で、どんなキーワードで検索するのかを理解することが最優先となります。
失敗③：顧客ジャーニーの段階を無視している
不動産の購買プロセスは複数の段階を経ています。情報収集段階では「新築マンション 相場」「不動産投資 初心者」といった学習系キーワード。比較検討段階では「新築マンション 選び方」「頭金 最低金額」といった比較系キーワード。購入段階では「渋谷 新築マンション 販売」といった購買系キーワード。
各段階に適切なキーワードを対策しないと、認知段階から購買段階への顧客フローが途切れてしまいます。
検索ボリュームが大きいキーワードが必ずしも正解ではないってことですね。顧客の気持ちになって考えることが大切なんですね
そうなんだにゃ。不動産の場合、購買意欲の段階によってキーワードが変わるから、各段階に対応したキーワード戦略が必須にゃ
不動産会社が選ぶべきキーワードの3つのカテゴリ
カテゴリ①：地域×商品キーワード（購買系）
「渋谷 新築マンション」「千代田区 戸建て 売却」といった、地域と商品を組み合わせたキーワードは、購買意欲が極めて高いユーザーが検索します。このカテゴリは優先度が最も高く、最初に対策すべきキーワードです。
カテゴリ②：課題解決キーワード（比較系）
「頭金 最低金額」「住宅ローン 審査 落ちた」「不動産売却 税金」といった、ユーザーの悩みや疑問に答えるキーワードは、購買意欲は中程度ですが、良質なコンテンツで信頼を築ける重要なキーワードです。
カテゴリ③：業界知識キーワード（認知系）
「不動産投資とは」「新築マンション メリット デメリット」といった、業界知識を提供するキーワードは、検索ボリュームは少ないですが、サイト全体の専門性を高める効果があります。
キーワード選定の具体的な進め方
ステップ①：自社の商圏と商品を把握する
まずは自社の営業エリアと取扱商品を整理します。「東京23区内で新築マンションと戸建てを扱う」であれば、そこを起点にキーワード選定を進めていくことになります。
ステップ②：顧客ペルソナと購買フローを設定する
「30代の都心勤務者が、初めてマンション購入を検討している」といった具体的なペルソナを作成し、その顧客がどのような段階で、どんなキーワードで検索するのかを想定します。
ステップ③：キーワード調査ツールで検索ボリュームと競争性を確認する
Google キーワードプランナーやキーワード調査ツール（UberSuggestなど）を使用して、想定したキーワードの検索ボリュームと競争性を確認します。理想は「月間検索ボリューム100～1,000件程度」で「競争性が中程度」といったバランスの取れたキーワードです。
キーワード難易度の目安
難易度が低い（初心者向け）：月間100～500件、競争性「低」
難易度が中程度（中級向け）：月間500～2,000件、競争性「中」
難易度が高い（上級向け）：月間2,000件以上、競争性「高」
ステップ④：優先順位を付けて計画を立案する
「購買意欲が高く、競争性が低いキーワード」から優先的に対策し、着実に上位表示を獲得していくことが重要です。3ヶ月程度で10～15キーワード、1年で30～40キーワードの上位表示を目標に計画を立てましょう。
こんなに細かくキーワード選定をするんですね。自社でこの作業をするのって、かなり時間がかかりそう……
そうなんだにゃ。だからこそ、キーワード選定から記事制作まで一括でサポートしてくれる業者に相談するのが賢い選択にゃ
キーワード選定を外注する際の注意点
キーワード選定を外注する際には、以下の点を確認することが重要です。
正しいキーワード選定が、不動産会社の成功を左右する
不動産会社がSEO対策で成功するには、初期段階のキーワード選定が何より大切です。正しいキーワルド戦略があれば、効率的にアクセスと応募を増やせます。
まとめ。不動産のキーワード選定は、専門家に相談することが最適
不動産会社のキーワード選定は、「顧客ニーズの理解」「市場分析」「競争状況の把握」といった複数の要素を総合的に判断する必要があり、初心者ご担当者が独力で進めるのは困難です。
業界知識を持ち、キーワード選定から記事制作、改善対応まで一貫してサポートしてくれるパートナーと組むことで、着実なSEO成果を得られます。
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