不動産会社のSEO対策初心者向けガイド。ゼロから始める集客戦略

「不動産業界はSEO対策が必要と言われているけど、何から始めればいいのか全く分からない」
「ホームページはあるけど、全然検索に引っかからない。どうすれば上位表示できるのか……」
「SEO対策に取り組もうとしたけど、記事制作に時間がかかって、結局やめてしまった」
「他社のホームページと比べて、うちのサイトは情報量が少ないのかもしれない。でも、どんな記事を作ればいいのか見当がつかない」

不動産会社の経営者やWebご担当者なら、こうした課題を抱えているのではないでしょうか。

実は、不動産会社のSEO対策で成功するかどうかは、「正しい戦略を理解し、継続的に実行できるか」という一点に尽きます。

本記事では、不動産会社のSEO対策を初心者向けに詳しく解説いたします。なぜSEO対策が必要なのか、具体的にどんな施策を実行すべきなのか、記事制作をどう進めるべきなのかについて、ステップバイステップでお伝えしてまいります。

不動産会社がSEO対策で成果を出せない理由

多くの不動産会社がSEO対策に取り組んでいるものの、期待した成果が出ていないケースが非常に多いです。その理由は、戦略の不備にあるのです。

理由①：ターゲットキーワードが定まっていない

多くの不動産会社が「とにかく記事を増やす」という方針で動いてしまい、ターゲットとなるキーワードを明確に定めないまま記事制作を進めてしまいます。その結果、誰にも検索されないキーワードで記事を作成し、時間と費用だけが浪費されてしまうのです。

例えば、「新築マンション 渋谷」というキーワードで記事を作成したとしても、実際にはユーザーは「渋谷 新築マンション 相場」「渋谷 高級マンション おすすめ」といった、より具体的なキーワードで検索しているケースが多いのです。

理由②：記事の品質にばらつきが生じる

初心者向けの記事制作では、執筆者の知識レベルがまちまちであることが多く、記事品質のばらつきが避けられません。不動産に関する専門用語の誤用や、法的に問題のある記述が混在してしまうと、サイト全体の信頼性が損なわれてしまいます。

さらに、Googleの検索品質評価ガイドラインでは「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」が重要視されています。不正確な記事は、このE-E-A-Tスコアを大きく低下させてしまうのです。

理由③：継続的な改善がされていない

記事を制作したまま放置され、その後の改善施策が全く行われていないというケースも多くあります。SEO対策は「作って終わり」ではなく、「検索順位の推移を監視し、必要に応じてリライトする」といった継続的な改善が不可欠です。

不動産会社のSEO対策で重要な3つの施策

不動産会社がSEO対策で成功するには、以下の3つの施策に注力することが不可欠です。

施策①：顧客ニーズに基づくキーワード選定

不動産会社のSEO対策において、最初のステップは顧客が実際に検索するキーワードを把握することです。

例えば、新築マンションの購入を検討しているユーザーは、以下のようなキーワードで検索しています。

各段階ごとに異なるキーワードでユーザーは検索しており、それぞれのステージに適切な記事を制作することが重要なのです。これを「顧客ジャーニーに基づくキーワード選定」と呼びます。

施策②：信頼性の高い記事制作

不動産に関する記事は、法的な正確性が求められます。例えば、住宅ローン減税の条件、建築基準法の説明、重要事項説明書の内容など、誤った情報を記載してしまうと、ユーザーに不利益を与える可能性があります。

信頼性の高い記事を制作するには、以下の要素が不可欠です。

施策③：定期的なデータ分析と改善

記事を公開した後は、Googleアナリティクスやサーチコンソールを活用して、以下のデータを定期的に確認する必要があります。

これらのデータに基づいて、月1回程度の頻度でリライト（記事の改善）を実施することで、着実に検索順位は上昇し、オーガニックトラフィックは増加していくのです。

初心者の不動産会社が陥りやすい記事制作の落とし穴

不動産会社の初心者ご担当者が、記事制作時に陥りやすい落とし穴をご紹介いたします。

落とし穴①：内製制作で時間が止まってしまう

不動産業界では、営業活動や顧客対応に業務時間の大半を使うため、記事制作に割く時間が極めて限定的です。「月1本の記事を書く」といった目標を立てても、実際には営業活動の忙しさから記事制作が後回しになり、結局公開されずに終わってしまうケースが多いのです。

一方、記事制作を外注すれば、確実に記事が納品され、サイトの更新が継続されます。結果として、競合他社よりもコンテンツ量で勝ることができるようになるのです。

落とし穴②：品質管理ができず、信頼性が損なわれる

不動産知識が浅いライターに記事制作を依頼してしまうと、法的に不正確な情報や、業界用語の誤りが混在してしまう危険性があります。

特に「住宅ローン控除の条件」「建築基準法」「重要事項説明書の内容」といった、ユーザーの判断に直結する情報が誤っていると、企業の信頼性は一気に失墜してしまいます。

外注先を選ぶ際には、「不動産業界の知識を持つライターが対応しているか」「専門知識を持つ監修者がいるか」という点が極めて重要なのです。

落とし穴③：記事を納品されて終わり、改善がされない

外注業者から記事を受け取った後、その記事の検索順位や流入数をチェックすることなく放置してしまい、期待していた効果が出ないまま時間だけが過ぎてしまう……こうしたケースは非常に多いのです。

SEO対策では、「記事公開後の改善」こそが最も重要です。検索順位が10位～20位に位置している記事をリライトすれば、上位表示の可能性が高まります。こうした改善提案まで行ってくれる外注先を選ぶことが、成功の鍵となるのです。

不動産会社向けの記事制作外注先を選ぶポイント

記事制作の外注先を選ぶ際に、確認すべき重要なポイントを3つご紹介いたします。

ポイント①：業界知識の豊富さと実績

不動産業界の記事制作は、単なる一般的なライティングスキルだけでは対応できません。住宅ローン、建築基準法、重要事項説明書といった業界固有の専門知識が不可欠です。

外注先を選ぶ際には、「不動産業界の記事制作実績があるか」「金融知識を持つライターが対応しているか」を必ず確認しましょう。過去の実績やポートフォリオを見ることで、その外注先が信頼できるパートナーかどうかを判断できるのです。

ポイント②：納期と品質のバランス

「最短で記事が欲しい」と考えるのは自然ですが、同時に品質を落とさないことも重要です。理想的には「最短3営業日で納品でき、かつ品質のばらつきがない」という外注先が理想的です。

スピードと品質を両立させる外注先は、内部チェック体制がしっかりしており、各記事に対して複数回のレビューを行っているケースが多いのです。

ポイント③：初回に無料で品質を確認できるか

「契約前に1本、無料でお試し記事を制作してくれるか」という点も重要な判断軸です。実際の品質を見てから判断できるため、後から「思っていた品質と違った」という失敗を避けることができるのです。

また、その際に修正対応が何回まで無料かという点も確認しておくと、後々のトラブルを防げます。

不動産会社のSEO対策、成功の秘訣

ここまでお伝えしてきた通り、不動産会社がSEO対策で成功するには、「正しい戦略」「質の高い記事」「継続的な改善」の3つが揃うことが不可欠です。

初心者向けのSEO対策では、無理に内製化しようとするのではなく、「業界知識を持つ専門業者に外注し、社内チームは戦略と改善に注力する」という方針が最も効率的で、成功確度も高いのです。

これらのチェック項目が全て「はい」であれば、御社のSEO対策は着実に成功へ向かっていくでしょう。

まとめ。不動産会社のSEO対策は「外注パートナー選び」で決まる

不動産会社のSEO対策は、初心者ご担当者にとって非常に複雑に見えるかもしれません。しかし、「何から始めるべきか」という基本的な方針さえ理解できれば、成功へのルートは自ずと見えてくるのです。

何より重要なのは、「正しいパートナーを選ぶ」ということです。業界知識を持ち、品質と納期を両立させ、継続的な改善提案をしてくれる外注先と組むことで、初心者ご担当者でもSEO対策を成功させることができるのです。

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