「不動産SEOを社内で進めたいけど、実際にやってみたら想像以上に大変…」
「キーワード選定、構成作成、記事執筆、分析まで、全部自分たちでやるのは無理かも」
「結局のところ、何から手をつければいいのか分からない」
不動産業界でSEO対策を検討している企業様なら、こんな悩みを一度は感じたことがあるはずです。
実は、不動産業界のSEO内製化は、一般的な業界よりもハードルが高いという特徴があります。
この記事では、不動産SEOが内製化しづらい理由、内製に必要なスキル・リソース、内製と外注の選び方、ハイブリッド運用で成功する方法をお伝えします。
不動産SEOの内製化が難しい5つの理由、内製に必要なスキル・リソース、内製と外注の選び方、ハイブリッド運用で成功する方法を完全解説。自社に合った最適なSEO戦略を見つけましょう。
不動産SEOが内製化しづらい理由。業界特有の課題
不動産SEOが他の業界よりも内製化しにくい背景には、業界特有の構造的な課題があります。
まずはその理由を理解することが、最適な判断につながります。
①キーワード戦略が複雑で奥が深い
不動産SEOのキーワードは、地域名×物件種別×用途の組み合わせで数百以上に膨らみます。
例えば、「東京 中古マンション 2LDK」「渋谷 賃貸アパート 単身」といった具合に、細分化されたキーワードを戦略的に選定する必要があります。
不動産キーワードの複雑性
検索ボリュームの変動が激しい
季節変動や市場の変動で、キーワードの重要性が毎月変わる
競合分析が難しい
大手ポータルサイト(SUUMOなど)との競争が避けられない
地域性が強く汎用性がない
東京のSEO知見が大阪に応用できないことも多い
キーワード数が膨大
数百～数千のキーワードを管理する必要がある
これを社内で体系的に管理するには、専門知識とデータ分析能力が欠かせません。
②記事制作に専門知識が必須
不動産の記事には、法律知識や市場知識が必要です。
例えば、「住宅ローン控除」「重要事項説明」「相続税」といった記事を書く場合、間違った情報を発信するとトラブルになりかねません。
社内でこれらの記事を執筆するなら、宅建士やファイナンシャルプランナーなど、専門資格を持つ人材が必要になります。
③SEO技術が常に進化している
Googleのアルゴリズムは毎年数回アップデートされます。
最新の傾向に対応しないと、せっかく書いた記事の検索順位が急落することもあります。
SEO技術の進化についていくための課題
コアアップデートへの対応
年に複数回のアップデートに対応する必要がある
E-E-A-T対策の重要性
Experience・Expertise・Authoritativeness・Trustworthiness（経験・専門性・権威性・信頼性）
AI生成コンテンツへの対応
ChatGPT等による低品質記事が増えている中での差別化
検索意図の細かな変化
ユーザーのニーズが月単位で変わる業界
社内チームがこれらの最新情報をキャッチアップし続けるには、継続的な学習と情報収集が必要です。
④運用に膨大な時間がかかる
不動産SEOの成果を出すには、月30本～50本以上の記事を継続的に公開する必要があります。
これを社内で全て対応するとなると、専任のライター＋編集者＋SEO担当者のチーム構成が不可欠です。
この時間を社内で賄おうとすると、営業活動やその他の業務が後回しになるリスクが高まります。
⑤成果が出るまでの期間が長い
SEO対策は、すぐに成果が出ません。
一般的に、記事公開から検索順位が安定するまで3～6ヶ月かかるとされています。その間、社内リソースを使い続ける必要があります。
不動産SEOの成果タイムライン
0～1ヶ月
記事を大量公開。成果はほぼ0
2～3ヶ月
一部キーワードで順位がつき始める。検索流入が少しずつ増加
4～6ヶ月
複数キーワードで上位化が進む。検索流入が明確に増加
6ヶ月以上
継続的に記事を公開すれば、検索流入が加速度的に増加
経営層から「いつ売上が上がるのか」というプレッシャーを受ける中で、社内リソースを維持し続けるのは困難です。
不動産SEO内製化に必要なスキルと人材
不動産SEOを本格的に内製化するなら、特定のスキルを持つ人材が必要です。
最低限必要な3つの職種
この3職種を揃えると、年間1000万円～1500万円程度の人件費が必要になります。
現実的な人材確保の課題
実際には、これらの人材を採用・育成するのは困難です。
人材採用での実際の課題
適切なSEOマーケターが少ない
不動産業界の知識×SEO知識の両方を持つ人材は極めて限定的
育成に時間がかかる
新人を育成して戦力化するまで1～2年必要
離職リスク
せっかく育成した人材が転職してしまう
給与競争力
マーケット相場が上昇し、必要な給与が年々増加
不動産企業のSEO記事戦略。内製と外注の選び方
不動産SEOを進める際、全て内製化か、外注するか、ハイブリッドかを判断する必要があります。
内製化が向いている企業
外注・ハイブリッドが向いている企業
ハイブリッド運用で成功する方法
実は、完全な内製化も完全な外注化もなく、ハイブリッド運用が最適という企業が多いです。
効率的なハイブリッド運用の構成
ハイブリッド運用の具体例
社内で対応する領域
・SEO戦略・キーワード戦略（内部チーム）
・データ分析と改善提案（内部チーム）
・記事の事実確認と監修（社員の実務知見を活用）
外注で対応する領域
・月20～30本の記事執筆
・SEO構成案の作成
・WordPress入稿と装飾
・修正対応と品質チェック
必要な社内体制
・SEO担当者1名（戦略立案・分析・改善）
・監修者1名（不動産知識を持つ営業やマネージャー）
この方法なら、社内の負担を最小限に抑えながら、高品質なメディアが作れます。
ハイブリッド運用の月額費用
| 運用方法 | 月額費用 | 社内人員 | 月30本記事の場合 |
|---|---|---|---|
| 完全内製化 | 80万～125万円（人件費） | 3名専任 | 記事単価：26,000～41,000円 |
| 完全外注 | 45万～54万円 | 0名 | 記事単価：15,000～18,000円 |
| ハイブリッド | 45万～54万円（外注費）+社員給与一部 | 1～2名兼務 | 記事単価：15,000～18,000円+戦略・分析 |
ハイブリッド運用は、完全外注と同等の費用で、戦略立案と分析が得られるというバランスの取れた方法です。
不動産SEO内製化できない時の判断基準
最後に、不動産SEOの内製化ができないかどうかを判断するチェックリストです。
あなたの企業は内製化できる？チェックリスト
内製化できる企業（3個以上チェック）
□ SEO専門知識を持つ人材がいる
□ 年間1000万円以上のSEO予算がある
□ 長期的（3年以上）なSEO投資を計画している
□ 業界知識をメディアに詰め込みたい
□ 既に営業チームが安定している
外注・ハイブリッドが向いている企業（3個以上チェック）
□ SEO人材の採用・育成が困難
□ 月のSEO予算が50万円以下
□ 半年～1年で成果を出す必要がある
□ 営業や物件企画に人手が必要
□ メディア運用より営業活動を優先したい
不動産SEOは記事制作外注が現実的
不動産SEOの内製化が難しい理由と、それでも成功させるための方法をお伝えしました。
多くの不動産企業にとって、完全な内製化は非現実的です。一方、ハイブリッド運用なら、社内負担を最小化しながら成果を出せます。
不動産SEOを成功させるには、自社のリソースと目標に合わせた柔軟な判断が重要です。
記事制作を外注することで、営業活動や企画に時間を割き、メディアの成長に伴走させる。これが現実的で持続可能な選択肢です。
記事制作外注で不動産メディアを構築
不動産SEOの記事制作を効率化したいなら、記事制作外注が現実的な選択肢です。
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