「不動産サイトを立ち上げたけど、アクセスが全然来ない…」
「前は月1,000件あった検索流入が、最近ぐんぐん減ってきた」
「SEOを色々試してるけど、改善されない。何が間違ってるんだろう？」
不動産企業のWebご担当者様なら、こんな悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。
実は、不動産サイトの集客が伸びない原因は、複数の要因が組み合わさっていることがほとんどです。
この記事では、集客が伸びない5つの理由、それぞれの改善策、3ヶ月で成果を出すための実行計画をお伝えします。
不動産サイトの集客が停滞した時の原因分析と改善策の完全ガイド。SEO対策、コンテンツ戦略、ユーザー体験の最適化、競合分析など、実行可能な改善施策を段階的に解説。3ヶ月で検索流入を回復させる具体的な行動計画をご紹介します。
不動産サイトの集客が伸びない5つの理由
集客が伸びない背景には、必ず原因があります。
まずは、その原因を正確に特定することが、改善への第一歩です。
①記事の更新が止まっている
SEOの成功には、継続的な新規コンテンツの追加が不可欠です。
記事の更新が3ヶ月以上ない場合、検索エンジンは「このサイトは運用されていない」と判断し、ランキングを下げてしまいます。
更新頻度による検索ランキングへの影響
毎月10本以上の新規記事
検索順位が徐々に上昇。新しいキーワードで上位化
月3～5本程度の更新
現状維持。改善は遅い
月1本以下、または3ヶ月更新がない
ランキング低下。検索流入が減少
集客が伸びない場合、記事更新の有無を確認することが最初の診断になります。
②SEO対策がされていない記事ばかり
記事は多くあるのにアクセスが来ない場合、記事自体がSEO最適化されていない可能性が高いです。
これらが全て整っていないと、どんなに良い内容の記事でも検索上位に来ません。
③競合分析をしていない、または浅い
不動産は競争が激しい業界です。
「東京 マンション」などのキーワードで上位を占めるのは、大手ポータルサイトなど圧倒的に強い競合ばかり。戦うべきキーワードを間違えると、何年経っても上位化しません。
狙うべきキーワードの選び方
避けるべき（競争が激しい）
「東京 マンション」「渋谷 賃貸」→大手ポータルの一強
狙い目（競争が低い）
「東京 中央区 新築マンション」「渋谷 単身向け 家具家電付き」→ロングテールキーワード
さらに狙い目
「不動産投資 初心者 東京」「住み替え 相談」→ユーザーの悩みに応えるキーワード
競合分析をして、「勝てるキーワード」を戦略的に選定することが重要です。
④ユーザー体験（UX）が悪い
アクセスは来るのに、問い合わせに繋がらない場合、ユーザー体験に問題がある可能性があります。
ユーザーが「このサイト使いにくいな」と感じたら、すぐに去ってしまいます。
⑤キーワード戦略がない、またはズレている
「記事は書いているが、どんなキーワードを狙うのか決まっていない」という企業も多いです。
この場合、記事の質がよくても、ターゲットユーザーに届かないことになります。
キーワード戦略の正しい作り方
ステップ1：ターゲット層を決める
「30代、子ども2人、東京都内で3LDKを探している」など
ステップ2：そのターゲットが検索しそうなキーワードをリストアップ
「東京 3LDK 相場」「ファミリー向け マンション」など
ステップ3：月間検索ボリュームと競争度を調査
検索ボリューム100～1000程度、競争度が低いキーワードを優先
ステップ4：キーワードごとに記事を制作
月10～20本程度、継続的に追加
不動産サイト集客を改善する実行計画
では、3ヶ月で集客を回復させるための実行計画をお伝えします。
月1：現状診断と改善リスト作成
まずは、サイトの現状を正確に把握することから始めます。
現状診断のチェックリスト
①アクセス分析
Google Analyticsで、月のセッション数、流入元、離脱率を確認
②検索順位の調査
主要キーワード20個の現在の順位を調査
③競合分析
上位10サイトを分析。どんな記事があり、どんなキーワードを狙っているのか
④サイト内部の診断
記事数、更新頻度、SEO最適化の状況を確認
この診断から、改善すべき項目を3～5個に絞り込みます。
月2：SEO改善と新規記事追加
既存記事の改善と、新規記事の追加を同時に進めます。
月2の実行項目
既存記事の改善
・上位5～10位のキーワードの記事をリライト
・タイトル、見出しを最適化
・内部リンクを追加
・画像を追加
新規記事の追加
・狙うべきキーワードで月10～15本の新規記事を作成
・SEO最適化された構成・執筆を実施
月3：UX改善と効果測定
ユーザー体験を改善し、最終的な効果を測定します。
月3の実行項目
UX改善
・ページ読み込み速度の最適化
・モバイル対応の確認
・問い合わせフォームの最適化
・導線の改善
効果測定
・検索順位の変化を確認
・アクセス数の増減を確認
・問い合わせ数の変化を確認
・次月以降の改善策を検討
集客改善の継続性が鍵
不動産サイトの集客改善は、3ヶ月では「始まり」であり「終わり」ではありません。
重要なのは、この改善を継続的に進める体制を作ることです。
集客改善は、一度改善したら終わりではなく、毎月の改善サイクルが重要です。
月1回のレビューで成果を確認し、改善し続けることで、初めて安定した集客が実現します。
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