「当社のSaaS導入で、不動産会社がどう課題を解決できるのか説明する記事を外注したいが、適切な業者が見つからない」
「不動産業界の実務知識がない記者に頼むと、『不動産会社の痛み』が伝わらない記事になってしまう」
「SaaS企業の記事制作を専門にしている業者はいるが、不動産業界の知識が不足していて、修正が増える一方」
不動産SaaS企業のマーケティングご担当者は、こうした課題に直面していることでしょう。
不動産SaaS企業のコンテンツ発信において最大の課題は、「不動産業界が抱える根本的な問題の理解」と「SaaS導入によるビジネスインパクトの説明」を同時に実現することです。この両立ができていないと、顧客から信頼を得られるコンテンツにはなりません。
本記事では、不動産SaaS企業がコンテンツ制作で陥りやすい失敗と、記事制作パートナーを選ぶ際のポイントをお伝えします。
この記事を読むことで、不動産SaaS企業が顧客に信頼されるコンテンツを効率よく制作するための、外注パートナー選定の基準が明確になります。
不動産SaaS企業の記事制作で失敗するパターン
失敗①：「不動産業界の問題」の説明が不足している
不動産業界では、紙ベースの業務や属人化した対応が多く、業務効率や利益率の改善が課題とされていますが、一般的なIT記者にこうした業界特有の課題を理解させるのは難しいものです。結果として、SaaS企業側の説明に終始した記事になり、「実は不動産会社はこんな問題を抱えていたのか」という読み手の共感が生まれません。
失敗②：「SaaS導入のビジネスインパクト」が曖昧
不動産会社では、間取り図を作成したり、データ入力が必要だったり、またSUUMOやホームズのような家探しサイトに物件情報を出稿したりなど、さまざまな業務があるにもかかわらず、記事では「効率化できます」という抽象的な説明に留まってしまい、「実際に月間何時間削減できるのか」「成約数がどう増えるのか」といった具体的なビジネスインパクトが伝わりません。
失敗③：導入企業の事例が「他社の話」に見える
成功事例を記事に含めていても、「○○不動産会社が月30時間の業務削減を実現」という表面的な説明だけになっており、「その不動産会社がなぜそれほどの削減を実現できたのか」「どんな課題から始まったのか」という背景が不足していると、読み手には他人事に見えてしまいます。
不動産とSaaS、両方の知識が必要なんですね。どちらか一方だけだと、記事の説得力が弱くなっちゃうんだ……
その通りやで。不動産業界の痛みを理解して、SaaS導入でどう解決するのかを説明できる人材が必要なんだにゃ
不動産SaaS企業が外注先に求めるべき3つのスキル
スキル①：不動産業界の実務課題を理解している
外注先が「不動産会社は今、何に困っているのか」を理解しているかは、記事の説得力を大きく左右します。ポートフォリオで過去の記事を確認する際、「紙管理からデジタル管理への転換課題」「属人化した情報管理」といった、不動産業界特有の問題に踏み込んだ記事があるかを確認しましょう。
スキル②：SaaS導入のビジネスインパクトを定量的に説明できる
「効率化します」という抽象的な表現ではなく、「月間150時間の業務削減」「営業生産性が40%向上」といった具体的な数値で導入効果を説明できるライターを選ぶことが重要です。過去の記事に定量的な成果が記載されているかを確認しましょう。
スキル③：導入企業の事例を「背景」から説明できる
成功事例を単なる結果の列挙ではなく、「導入前はどんな課題があったのか」「経営層の判断は何か」「実装までの流れはどうだったのか」という背景を含めて説明できるライターは、顧客に対して説得力のある記事を制作できます。
外注先選定のチェックリスト
□ 不動産SaaS企業向けの記事制作実績が複数あるか
□ 業界の課題を具体的に説明できているか
□ ビジネスインパクトを数値で示しているか
□ 事例に背景や文脈が含まれているか
□ 修正対応を柔軟に対応してくれるか
記事制作を円滑に進めるための事前準備
①導入企業の詳細な背景情報を用意する
「○○不動産会社が導入」という情報だけでなく、「従業員数」「導入前の課題」「期待していた成果」「実際の成果」といった詳細情報を事前に提供することで、記者がより説得力のある事例記事を制作できます。
②SaaS導入のビジネスモデルを整理する
「月額◯◯円の導入で、年間◯時間削減、ROIは◯ヶ月」といった、顧客にとって意思決定に必要な情報を整理して提供することで、記事に説得力が生まれます。
③不動産業界の法制度や慣例をまとめる
2021年6月に賃貸住宅管理業法が施行されたことで、賃貸管理会社がオーナーさんに対して行うべきことが明確になり、2022年に電子契約が全面的に解禁になったといった最新の法制度情報を事前に共有することで、時代背景を踏まえた記事制作が可能になります。
事前に詳しく情報を共有しておくと、記者も仕事がしやすくなって、修正も減るってことですね。なるほど〜
そうなんだにゃ。クライアント側が情報を整理して渡すことで、初回納品の品質がぐっと上がるし、スケジュールも短縮できるんだにゃ
不動産SaaS企業のコンテンツ戦略が競合優位性を生む
不動産業界のDX推進が加速する中で、顧客に信頼されるコンテンツを発信することが、競合他社との差別化の鍵になります。
まとめ。不動産SaaS企業のコンテンツは「双方の理解度」で決まる
不動産SaaS企業が顧客に信頼されるコンテンツを制作するには、「不動産業界の課題理解」と「SaaS導入のビジネスインパクト説明」を同時に実現できる外注パートナーの選択が何より重要です。
業界知識とSaaS専門性の両立、さらに事前の詳しい情報共有という3つの要素を揃えることで、初回納品の品質が大きく向上し、修正対応の手間も減らせます。
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