「労務管理SaaS企業として採用ブログを強化したいが、何を書いたらいいか分からない」
「競合のSaaS企業ばかりで、差別化できるような記事が思いつかない」
「採用ブログが営業成果とどうつながるのか、その道筋が見えない」
労務管理SaaS企業の採用・マーケティング担当者であれば、このような課題に直面したことがあるのではないか。
労務管理システムというテーマは、他のSaaS企業との競争が激化している領域です。採用ブログで単に「労務管理とは何か」を説明するだけでは、競合との差別化は難しい。むしろ、採用ブログを通じて、自社の営業成果にも貢献するコンテンツを作る必要があるのです。
採用ブログと営業ブログは別物と考えられがちですが、実際には大きな関連性があります。正確で信頼性の高い情報を採用ブログで発信することで、潜在顧客の信頼を獲得し、営業へのリード生成に貢献することも可能なのです。
このページでは、労務管理SaaS企業が採用ブログで成果を出すための記事制作戦略、セールスファネルと連携した記事テーマの選定、外注先の選び方について解説します。
労務管理SaaS企業に、採用ブログが必要な理由
労務管理SaaS企業にとって、採用ブログはなぜ重要なのか。その答えは、「採用」と「営業」が密接に関連しているからです。
企業の意思決定層が採用ブログから企業判断をしている
労務管理SaaS企業の営業の相手は「企業のHR責任者」「総務部長」「CFO」といった意思決定層です。こうした層の多くは、営業接触前に、その企業の採用ブログを見て「この企業は信頼できるか」を判断するようになったのです。
採用ブログで発信されている情報の質、更新頻度、専門性—これらすべてが、営業相手からの企業評価に影響します。「採用ブログが充実している企業=人材を大切にしている企業=自社サービスも信頼できるだろう」こうした心理が働くのです。
労務管理についての情報発信で、営業リードも獲得できる
採用ブログで労務管理についての記事を増やすことで、検索エンジンからの流入が増えます。「労務管理とは」「労働基準法改正」「給与計算の効率化」といったキーワードで記事を作れば、これらのテーマに関心を持つ企業のHR担当者がアクセスするようになるのです。
こうしたアクセス層は、労務管理の課題を抱えており、解決策を探している層です。採用ブログを通じて自社の専門性を示すことで、営業へのリード生成に貢献できるのです。
あ、採用ブログが営業にもつながるんですか?
そっか!採用ブログで企業の姿勢を示すと同時に、潜在顧客にも信頼感を与えられるんだにゃ!
労務管理SaaS企業の記事制作が難しい理由
では、労務管理SaaS企業が採用ブログの記事制作に困難を感じるのはなぜか。主な理由は3つあります。
理由1：法律知識と営業観点の両立が必要
労務管理についての記事には、労働基準法などの法律知識が欠かせません。しかし同時に、採用ブログの記事は「自社の営業価値」を暗に示す必要があります。法律を正確に説明しつつも、読み手の「労務管理課題の解決」への関心を引き出すような内容が求められるのです。
この両立は、単なる法律知識を持つライターではできません。SaaS企業の営業戦略を理解し、セールスファネルの各段階に適した記事を書き分けられるスキルが必要になります。
理由2：競合SaaS企業との差別化が難しい
労務管理SaaS市場は競合企業が多く、どの企業も同じようなテーマで記事を作成しています。「労務管理システムの選び方」「給与計算の効率化」といった汎用的なテーマでは、競合との差別化ができません。
自社のサービス特性を活かしながら、かつ採用ブログとして自然な内容を作り上げることは、テーマ選定の段階から戦略的思考が求められるのです。
理由3：採用と営業の両目的を同時に達成する記事構成
採用ブログの記事は「採用が目的」と思われがちですが、実際には営業成果も意識する必要があります。潜在顧客を引き付けながらも、求職者にも魅力的な内容にする—この難しいバランスを取るには、記事制作単体ではなく、営業戦略全体を理解した外注先の選定が重要になるのです。
採用と営業を同時に考えるなんて、結構難しいですね…
だからこそ、SaaS企業向けの記事制作実績がある外注先を選ぶことがめっちゃ大事なんだにゃ!
労務管理SaaS企業が記事外注する際の選定ポイント
では、労務管理SaaS企業が採用ブログの記事を外注する際、どのような基準で選べばよいのか。重要なポイントは5つです。
ポイント1：SaaS企業向けの記事制作実績があるか
外注先を選ぶ際、必ず「HR SaaS企業向けの記事制作実績」があるか確認してください。「採用ブログを書いたことがある」というだけでは不十分です。SaaS企業のセールスファネルを理解し、営業成果に貢献する記事が書けるかが重要なのです。
ポイント2：営業戦略への理解度
見積もりを依頼する際に、「貴社のセールスファネルはどうなっているのか」「この記事はファネルのどのステップを対象としているのか」を質問してみましょう。セールスファネルを理解している外注先なら、具体的な提案ができるはずです。
ポイント3：法律知識と営業知識のバランス
労働法に詳しいだけでなく、BtoB営業の観点から「企業がどんな課題を抱えているか」を理解しているライターを選ぶことが重要です。これは、サンプル記事を見ればある程度判断できます。「課題→解決方法→自社サービスの価値」という流れが自然に作られているかを確認しましょう。
ポイント4：参考資料や出典の明記
法律関連の記事では、「厚生労働省のホームページに基づいて説明した」といった根拠が明記されていることが重要です。これがあれば、監修者の検証も容易になります。外注先が参考資料を明記する習慣を持っているか確認しましょう。
ポイント5：修正への柔軟な対応体制
採用ブログの記事は、営業部門からもフィードバックを受ける可能性があります。「営業的には、こういった切り口で書いてほしい」という要望が出てくることは自然なことです。修正や追加要望に対して柔軟に対応できるか、事前に確認しておくと安心です。
労務管理SaaS企業が書くべき記事テーマ
では、実際に採用ブログで何を書くべきか。SaaS企業向けの効果的なテーマを3つ紹介します。
テーマ1：企業の労務課題を解決する記事
「紙での給与明細配布から脱却するには」「年末調整の効率化方法」「マイナンバー管理のリスク」など、企業のHR担当者が実際に抱えている課題をテーマにした記事です。これらは検索需要が高く、記事経由で営業へのリード生成に直結しやすい内容になります。
テーマ2：法改正に対応した情報発信
「2025年4月の残業時間上限規制」「給与のデジタル払い制度」など、最新の法律改正についての記事です。こうしたタイムリーな情報は、企業から検索されやすく、また「この企業は法律を理解している」というイメージを与えることができます。
テーマ3：導入企業の成功事例
「弊社のシステムを導入した〇〇企業では、給与計算の工数が月80時間削減されました」といった、実例を交えた記事です。BtoB企業の意思決定では「実例」がものを言います。こうした導入事例記事は、営業へのコンバージョン効果が高いテーマになります。
まとめ
労務管理SaaS企業にとって、採用ブログは単なる採用施策ではなく、営業成果に貢献するマーケティング資産です。法律知識、営業観点、SaaS企業の戦略理解—これら全てが揃った外注先を選ぶことで、採用と営業の両方で成果を生み出すコンテンツを作成できるのです。
採用ブログの記事制作でお困りなら、SaaS企業向けの記事制作実績があり、セールスファネルを理解した外注先への相談をお勧めします。
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