「空室リスク回避という説明ばかりで、『賃料減額トラブル』という現実が記事に欠けている」
「サブリースと直接管理の比較が不正確で、オーナーが正しい判断ができていない」
「メリット強調の記事は多いのに、サブリース企業への相談や問い合わせに繋がらない」
サブリース企業のマーケティングご担当者は、こうした課題に直面していることでしょう。
サブリース企業の記事外注において最大の課題は、「空室リスク回避」という表面的なメリットだけを強調することです。本来、オーナーが求めているのは「自分の状況にサブリースが本当に適切か」という判断基準であり、そのためには契約リスク認識と法的知識の深い理解が必須なのです。
本記事では、サブリース企業が成約に繋がる記事を外注するための、ライター選定のポイントをお伝えします。
この記事を読むことで、サブリース企業が「契約リスク認識」を理解したライターを選定し、成約に繋がるコンテンツを外注するための戦略が明確になります。
サブリース企業の記事外注で失敗する３つのパターン
失敗①：「空室リスク回避」「家賃保証」というメリットだけの強調
多くの記事が「入居者がいなくても家賃保証される」「管理の手間がない」というメリットばかり強調してしまい、「契約期間中に賃料が大幅に減額される可能性」という現実が説明されていません。オーナーが本当に知りたいのは「30年契約で、本当に最初の家賃がずっと保証されるのか」という実態なのです。
失敗②：「直接管理」と「サブリース」の比較が不正確
記事が「サブリースなら手間がかからない」という説明に終始し、「満室時の利回りはサブリースが10～20%低くなる」「直接管理なら満室稼働で◯◯万円、サブリースだと◯◯万円」といった、具体的な数値比較がありません。これでは、オーナーが「本当にサブリースを選ぶべきか」を判断できないのです。
失敗③：「かぼちゃの馬車事件」「レオパレス問題」といった実例がない
記事がメリットばかり強調してしまい、「30年家賃保証を謳いながら10年目で家賃を大幅減額された」「借地借家法により契約解除が難しく、オーナー側が弱い立場にある」といった、実際に起こった問題が説明されていません。こうした記事は「都合の良い情報」という印象を与え、信頼が失われるのです。
「メリットばかり」じゃなくて、「実際に起こったトラブル」も含めて説明することが大事なんですね
そうなんだにゃ。サブリース記事は「契約リスク認識」を理解したライターが必須なんだにゃ
サブリース企業が求める３つのライター要件
要件①：「賃料減額」という法的リスクを理解している
借地借家法により、契約に「不減特約（賃料減額しない特約）」があってもサブリース会社は法的に賃料減額請求が可能です。こうした法的知識を理解しているライターが書いた記事は、オーナーに「契約内容がどうなろうと賃料が下がる可能性がある」という現実を伝え、判断の参考になります。
要件②：「直接管理」と「サブリース」の採算性を正確に比較できる
「満室賃料100万円の場合、直接管理なら100万円だが、サブリースだと80～90万円になる」「ただし直接管理は空室時に0円、手間も多い」という、具体的で正確な比較ができるライターなら、オーナーが実践的な判断ができるようになります。
要件③：「契約解除リスク」と「借地借家法」の知識を持つ
「オーナーが契約解除を求めても、借地借家法によりサブリース会社の権利が保護される」「一方、サブリース会社による解除は容易」といった、不利な法的構造を理解しているライターが書いた記事は、オーナーに「実態に基づいた判断」をさせ、信頼を得られます。
サブリース企業記事のライター選定チェックリスト
□ 借地借家法および不動産法の基礎知識があるか
□ 「賃料減額」の法的リスクを説明できるか
□ ポートフォリオに直接管理とサブリースの比較記事があるか
□ かぼちゃの馬車やレオパレス事件を理解しているか
□ オーナーにとって不利な契約構造を説明できるか
サブリース企業が効果的な記事を外注するための準備
①「メリット」と「デメリット」の両面記事を提供する
「空室リスク回避」というメリットを説明しつつ、「賃料が80～90%になる」「賃料減額リスク」「契約解除が難しい」というデメリットも明記することで、ライターが信頼性のある記事を作成できるようになります。
②「直接管理との採算シミュレーション」を提供する
「間取り3LDK、月額賃料15万円、年間稼働率90%の場合、直接管理では◯◯万円、サブリースでは◯◯万円」といった具体的なシミュレーションをライターに提供することで、オーナーが「自分のケースではどちらが有利か」を判断しやすくなります。
③「実際のトラブル事例」を記事に含める
「かぼちゃの馬車事件では、オーナーが自己破産に追い込まれた」「レオパレスは30年家賃保証を謳いながら家賃減額した」といった実例を記事に含めることで、信頼性が大幅に向上し、オーナーが「この企業は正直で信頼できる」という印象を持ちます。
④「新法対応」や「消費者庁の注意喚起」を説明する
「2023年の新法により、サブリース業者は契約前にオーナーに重要事項説明が義務付けられた」「消費者庁がサブリースのリスクを注意喚起している」といった最新情報を記事に含めることで、オーナーに「この企業は業界動向を理解している」という安心感を与えます。
デメリットも含めることで、逆に「この会社は信頼できそう」って思うようになるんですね
そうなんだにゃ。「契約リスク認識」を理解したライターが書いた記事にすることで、初めてオーナーの相談につながるんだにゃ
サブリース企業が勝つ記事外注は「正確な情報提供」を軸にすること
サブリース市場では、「空室リスク回避」という情報だけでは、オーナーの判断には不十分です。必要なのは「メリットとデメリットを正確に理解した上で、自分の状況に合った選択」であり、そのためには採算性比較、法的リスク、実際のトラブル事例、新法対応の4つが不可欠です。
これらの要素を理解しているライターが書いた記事は、単なる「サービスの提示」ではなく、「信頼できるアドバイザー」としてのポジションを確立でき、成約につながるコンテンツになるのです。
まとめ。サブリース企業の記事外注成功は「正確な情報提供」を理解するライター選びで決まる
サブリース企業が成約に繋がる記事を外注するには、「不動産法を理解し、契約リスクを体得しているライター」を選定することが何より重要です。
こうしたライターが書いた記事は、「空室リスク回避」という表面的なメリットだけでなく、「あなたの状況では、サブリースのこういうメリットがあり、こういうリスクがあります」という客観的で戦略的な提案をでき、オーナーの経営判断を支援するコンテンツになるのです。
「メリット強調」から脱却し、「正確な情報提供と法的リスク認識」を軸にした記事を外注することで、サブリース企業は検索ユーザーからの信頼を獲得し、相談に繋がるコンテンツを実現できるのです。
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